書籍
不會講故事，你怎麽做銷售？
作者: 趙偉
類別: 其它分類
狀態: 完結
任何企業由小到大成長的過程中必然麵臨的問題就是銷售，有了銷售，才有營業額，才有驅動企業發展的利潤。然而，在這個產品紛繁複雜、眼花繚亂的時代，卻有不少企業主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執著於產品的精益求精、更新換代，疏於對銷售的深刻理解，追求“低...
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目錄
- 前言
- Chapter 1 一個好故事對於銷售的意義
- 1.你是否懂得銷售？
- 2.常見的銷售誤區
- 3.用故事喚醒客戶的右腦
- 4.將冰冷的數據變成更有趣的畫麵
- 5.將產品轉化成一種生活理念
- 6.一個好故事究竟能賣出多少東西？
- Chapter 2 怎樣才算好的故事？
- 1.親身經曆是最佳的案例
- 2.通俗易懂很重要
- 3.故事的三觀一定要正
- 4.好的故事首先必須有創意
- 5.不要忘了在故事中設置衝突
- 6.打造一個令人難忘的結局
- Chapter 3 銷售者究竟應該如何宣傳自己
- 1.“我是誰”是故事行銷的第一步
- 2.告訴他人你存在的價值
- 3.銷售者的商業願景
- 4.在故事中表現出自己的熱情很重要
- 5.給消費者製定一個願景故事
- 6.避免自賣自誇的炫耀
- Chapter 4 一切以客戶為中心
- 1.將產品轉化成顧客的需求
- 2.善於解決客戶的疑惑
- 3.你是一個服務者，而不是提供機會的人
- 4.認可是成功銷售的關鍵
- 5.盡量消除文化差異帶來的影響
- 6.聽一聽客戶說了些什麽
- 7.幫助客戶了解他們是誰
- Chapter 5 簡單製勝：簡約而不簡單
- 1.是否有必要說得更多？
- 2.限製自己的信息輸出量
- 3.邏輯思維下的信息垃圾
- 4.開門見山，不要拐彎抹角
- 5.抓住故事的核心內容
- 6.故事的結構必須得到明確
- Chapter 6 給客戶營造一種真實感
- 1.講述一個真實發生的故事
- 2.真誠的表態提升客戶的信任度
- 3.以現實場景作為素材
- 4.給消費者最真實的感觸
- 5.讓客戶成為故事中的一部分
- 6.善於刺激消費者的感官係統
- 7.多強調那些細節
- 8.持續地講同一個故事
- Chapter 7 適當的修飾就是最得體的說明
- 1.利用修辭手法來激發客戶的聯想
- 2.比喻是最佳的翻譯員
- 3.讓產品變得更具生命力
- 4.運用通感手法來提升顧客的體驗
- 5.主動提問而不是陳述
- 6.借代可以讓形象更加鮮明、突出
- Chapter 8 推銷自己不如自我解嘲
- 1.幽默是人際關係的潤滑劑
- 2.用自嘲摧毀對方的防衛心理
- 3.適當的誇張帶來意想不到的效果
- 4.曲解：在扭曲中建立起的好印象
- 5.打造一個輕鬆、有趣的故事
- Chapter 9 說話的效率：不可或缺的小技巧