不會講故事,你怎麽做銷售?

2.限製自己的信息輸出量

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比利在周五的早上飛到洛杉磯去會見公司的大金主戴維先生,戴維在洛杉磯擁有多個大的投資項目,傳言他是那種輕易就能控製企業發展命脈的大人物,還是一個脾氣古怪、尖酸刻薄的精明商人。有人說他選擇企業進行合作比選擇自己的老婆還要苛刻,他還同樣喜歡捉弄和折磨人,喜歡那種將別人生死掌控在自己手中的感覺,對於那些迫切需要融資的企業來說,戴維從來不會充當好人,哪怕這些企業真的有利可圖。甚至隻要他某天早上喝咖啡燙到了舌頭,或者因為一隻蒼蠅惹怒了自己,就會毫不猶豫地讓那些前來談判的人滾蛋。

現在比利不得不將自己公司的命運交到這個人的手上,而且戴維先生隻願意花五分鍾見比利,因為他太忙了,隻能讓比利在五分鍾之內說出自己想要說的東西,當然,其他的十幾個求見者也是一樣。

在準備會談之前,其他人都在忙著準備各種資料,並且努力想辦法在5分鍾之內將自己公司的全部情況說清楚。而比利幾乎什麽也沒做,反而悠閑地坐在咖啡廳裏享受了一整個下午的休閑時光。隨行的助理已經意識到了問題:比利可能已經放棄了,也許他根本不想在一個隻願意給出5分鍾交流時間的超級渾蛋身上浪費時間。

第二天,各位公司的代表都聚集在戴維家豪華的會客廳裏,然後他就像一個目中無人的大渾球一樣,叼著雪茄,漫不經心地度過每一個5分鍾,聽著那些企業家和代表們精彩而詳細的描述,可以說在短短半個小時內,他就大概了解到了六家企業的情況,當然他的臉上幾乎毫無表情。

接下來是比利,他既沒有介紹公司的基本情況,也沒有做自我介紹,而是直接談論了公司最近準備在南加州開發新項目的事情,這是一個代號為“跨越者1號”的計劃。這大約隻是耗費了2分鍾的時間,而在結尾,比利說了這樣一句話:“這個項目隻是公司正在進行市場開發的一小部分,未來整個加州都會被我們的新產品所占領。”