不會講故事,你怎麽做銷售?

3.以現實場景作為素材

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一個真實的故事是如何展開的呢?一個故事的真實性應該通過什麽來證明?親身經曆的故事是一個不錯的形式,但除此之外,想要讓故事變得更加真實,而且更具有現實感,那麽還可以考慮將現實場景納入到故事當中去。

2012年,美國迪士尼·皮克斯電影製作公司出品了一部賣座的動畫電影——《勇敢傳說》。在這部電影中,皮克斯動畫工作室設計了一個很經典的劇情,影片講述了發生在中世紀蘇格蘭的一個故事:美麗的主人公梅莉達為了追求真愛,選擇了掙脫家族的束縛,最終親手改變了自己的命運。影片播出後,好評如潮,而且不久之後就獲得了第85屆奧斯卡金像獎最佳動畫長片獎,以及第70屆金球獎最佳動畫長片獎,成為當年最風光的電影。

從劇情來看,其實也比較老套,人物角色非常鮮明,觀眾基本上都能夠猜到電影最終會如何發展。那麽為什麽這種缺乏太多新意的電影會獲得觀眾和評委的一致認可呢?有人做了分析,發現原因很可能在於真實感。皮克斯公司向來會製作一些夢幻般的動畫片,但《勇敢傳說》卻更加貼近真實的生活,無論是人物的設定,還是年代的考量,劇情的發展,幾乎都能夠找出類似的故事原型。還有一個重要的元素是,導演在打造故事的時候就是以現實場景作為素材的,梅莉達所處的城堡其實就是蘇格蘭艾琳多南堡,很多人在觀看影片的時候,就發現了這一點,而這幾乎成為整部電影的一個重要點綴。由於城堡的真實性,很多觀眾會設想:這些故事是不是真的存在?是不是真的有這樣一個人勇敢地去追尋自己的愛?這些現實場景在故事中多次出現,讓整個電影變得更加真實,也給觀眾帶來了更強烈的感觸,所以他們紛紛掏錢買票,而最終讓這部電影獲得了很不錯的票房成績。