不會講故事,你怎麽做銷售?

5.將產品轉化成一種生活理念

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橋上戀人站著,橋下戀情流著,我呢,隻是等著,你呢!

好久不見你,我在左岸咖啡館。

靠角落近一點,離熱鬧遠一點,想你,比較容易,想我!

好久不見你,我在左岸咖啡館。

雨天,適合閱讀眼淚,因為都是水的詩意排列。

好久不見你,我在左岸咖啡館。

角落,展閱一本孤獨的人,因為少人懂,於是又孤獨。

好久不見你,我在左岸咖啡館。

讀到L的工人在談戀愛,照常閱讀,照喝咖啡,在等她來!

我在左岸咖啡館,和你談愛戀。

咖啡館開了,氣氛熱了,西風來了,他走了,帶著她離開!

我在左岸咖啡館,和你談愛戀。

普魯斯很傻,文字太龐大,又複雜的,對愛,又深情了。

我在左岸咖啡館,和你談愛戀。

這是左岸咖啡館的一段廣告詞,在這段廣告詞中的意境,每一個坐在左岸咖啡館裏的人可能都會感同身受,對他們來說,也許在咖啡館裏悠閑地坐上一個下午,就像是認認真真地談了一場戀愛一樣,又或者他們可以從中尋找到戀愛的感覺。反過來說,原本作為一種飲品的咖啡,在這裏成為一種人生體驗和對愛情的美好享受。

這是廣告營銷的一個策略,廣告大師喬治·路易斯認為銷售者永遠不要將產品當成沒有任何生命的東西來出售,而一個聰明的銷售員懂得將產品的消費轉化成一種生活方式和生活理念,他懂得讓消費者將產品消費當作生活中必不可少的一種精神體驗。

這種轉變就需要一定的講故事的功力,尤其是在具體的銷售過程中,銷售員對於產品的把握不能僅僅停留在消費層麵上,不能僅僅停留在“它有什麽用處”的層麵上。延伸和擴展產品的價值,是每一個銷售人員都要掌握的技巧。

有個朋友最近迷上了喝茶,據我所知,他以前可從來不喜歡這些東西,更不會去茶館裏泡上一整個下午。不過,一個茶館服務生卻改變了他的這種習慣,有一次,他陪著老父親一起去這家茶館喝茶,在泡茶的時候,有個服務生走過來微微一笑說:“現在很少有人能像您一樣,每天抽出一點時間來和家人喝一杯茶,談談心,其實這樣的生活挺好的。”