不會講故事,你怎麽做銷售?

3.適當的誇張帶來意想不到的效果

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歐萊雅公司的女主管布萊恩女士有一次去外地出差,卻不小心將自己帶來的化妝品落在機場裏,布萊恩女士隻好去附近的化妝品店裏購買一些暫時應付一下。

進店之後,一個非常帥氣的小夥子接待了她,然後向她推薦了幾款“明星”產品,布萊恩女士看了都不太滿意,於是準備離開,並且決定素顏去見客戶。這個時候,小夥子笑著攔住她,故意做出誇張的表情,並且“嚴肅”地說道:“親愛的女士,在我看來,像您這樣優雅的女人不買上一點化妝品錦上添花,那簡直就是一種犯罪。當然,我見過不少拒絕犯罪的女士。”

布萊恩女士被小夥子略顯誇張的言行給逗樂了,最終買下了一套化妝品。幾個月後,她回到這家化妝品店,然後聘用了這個年輕的小夥子。

誇張往往也是幽默的一種方式,在藝術形式中,無論是小說、戲劇還是影視表演,往往都會運用誇張的表現手法來製造幽默效果,其目的是為了啟發讀者或聽眾的想象力,並加強所說的話的力量。

對於銷售人員來說,指望用一些平淡無奇的語言或者口號達到銷售目的,是難以引起顧客的注意的,他們必須讓自己的行為看起來更加有趣,這種有趣並不僅僅在於自嘲或者說一些俏皮話,適當說一些誇張的話,可以讓所描述的事情與現實發生一定程度的脫節,而這種脫節往往就會帶來一定的幽默效果。

農場主C準備出售自己的牛,於是就找到農場主D進行談判,在農場主D詢問這些牛的健康問題時,農場主C拿出了牛群最近的體檢報告,然後半開玩笑地說:“嗯,我們的牛昨天在草場裏大概跑了500英裏,我想它們大概迫不及待地想要去您那兒享受新生活了。”

農場主D說:“這些牛看起來都很健康,可是我還沒想好該將它們安置在什麽地方。”