我的第一本陽光心理學

第三章 如何參透愛人心理:編織一幅有質感的幸福錦緞

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愛情中誤會的發生往往是因為人們沒參透愛人的心理。如果我們首先參透了愛人的心理,何愁自己的愛情不幸福?因此,美好的二人世界從讀懂心理學開始。你是一根線,他(她)也是一根線,懂得心理學,我們才會在婚戀中編織出一幅有質感的幸福錦緞。

1. 麵對愛情,先進門再說(登門檻效應)在接近自己喜歡的人時,我們往往不是“一步到位”提出要與對方共度一生的要求,而是逐漸通過一起吃飯、看電影等小要求來逐步達到目的。這就像讓別人登上門檻就可能進入室內一樣。因此,這種兩階段的從小到大的請求心理戰術被稱為“登門檻效應”。麵對愛情,我們要先進門再說。

從小到大的請求——愛情兩階段技巧1966 年,美國社會心理學家弗裏德曼與弗雷瑟曾做過一個實驗:派人隨機訪問郊區的一些家庭主婦,要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上,這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間,再次訪問這組家庭主婦,要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裏,結果有超過半數的家庭主婦同意了。

與此同時,派人又隨機訪問另一組家庭主婦,直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裏,結果隻有17% 的家庭主婦接受了該要求。

隨後,他們又進行了類似的實驗:派人到兩個居民區勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求,結果遭到很多居民的拒絕,接受的僅為被要求者的20%。在第二個居民區,先請求各居民在一份讚成安全行駛的請願書上簽字,這是很容易做到的小要求,幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周後再向他們提出豎牌的要求,結果有55% 的人接受了。

突然向對方提出一個較大的要求,人們一般難以接受,而如果逐步提出要求,不斷縮小差距,人們就比較容易接受。這就是所謂的“得寸進尺”。人們都希望給別人留下前後一致的好印象,不希望別人把自己看做是“喜怒無常”的人。