當人們想要從某人身上獲取什麽的時候，在不利用或者濫用我們可能對他的權利的情況下，有兩種方法可以達到效果。一種是試圖通過喚醒他的善良、他的情感或者他的理性來勸服他。這種方法偶爾有效，花費一些耐心，我們可以得到我們想要的。但是通常情況下，他會固執己見，隻追求自己的快樂，不考慮其他，也就是不考慮你的需求，你的！
另一種方法在於挖掘人性的弱點。我們每個人都有一些缺陷，由於這些缺陷，我們更需要共同生活——我們首先是社會性的動物，而非出於個人心理原因。例如，我們的行為，哪怕是最小的行動，也參與了社會活動；我們希望自己做的每一個決定都免受質疑。社會心理學研究人員稱之為“凍結效應”。我們堅持一開始選擇的道路，即使它帶來的煩惱多於滿足。
我們堅持自己的選擇，即使知道它們是有害的，損失大於收獲。我們仍然繼續堅持，是因為我們堅信自己的行為是自由的，而且，我們已經投入資源、時間、精力、金錢……
實際上，利用“依從誘導策略”——他人有遵循慣例的需求，有對權威、習俗的尊重，想要討人喜愛，待人友好等——讓他人能夠接受我們的請求，而不產生什麽抵觸心理。通過喚起他人的理性、正義或情理，我們能夠贏得時間和成果，而不必徒勞地戰鬥。而且，每個人都很高興：你，因為得到了想要的東西；他人，因為“服從”了，卻沒有被約束和強迫的感覺，所以他也沒有任何不快。
專業的操縱者非常了解，並且頻繁地使用這些技巧：政治家、廣告商、售貨員等以下就是被大量使用的最常見的技巧。
1.“今天過得怎麽樣？”：鋪墊技術
“你好，過得好嗎？”“身體怎麽樣？”“周末還好嗎？”……每天，我們都在使用各種各樣的問候語，甚至自己完全沒有意識到。通常，這些問候的答案都是這樣的：“很好，謝謝”“特別棒”“特別好，謝謝”……