搭訕一人一夜歡愉，尋一人與你共度一生；送一輛車，在帕拉瓦斯海灘和巴哈馬群島度兩周假；或者簽訂一份合同，獲得職位晉升，漲工資；每周三擁有自由時間；讀一本新的電子書；報名參加一項為期三個月的多媒體培訓課程……
有時候，帶著一點魅力和燦爛的笑容就已經勝券在握。但是通常情況下，我們像發瘋了一樣爭鬥著，為了掙更多的錢，獲得更多空閑時間或者好處，為了小小的幫忙或是巨大的利益。這一切慌亂都是因為我們匆匆上陣，出了問題隻能盲目地修修補補。
反之，專業的營銷推廣和談判、精心設計的策略及其毋庸置疑的效能能夠影響他人的選擇，可以說服他人走向收銀台。將這些技巧運用到你的上司、銀行家、妻子或者丈夫身上，可能不會立馬有效，但是不管怎樣，有效的次數會增加。
評估請求
當我們對他人有所求的時候，首先要站在對方的立場上，考慮一下這個請求於他而言意味著什麽。
你的請求需要對方幫很多忙，還是一點點？你的要求對他有什麽價值？為什麽他會願意幫你這個忙？
你的請求需要對方幫多少忙？
這取決於你的請求需要對方承擔怎樣的風險水平。這種卷入並不同於“過一夜”還是“過一生”這樣的選擇。同意吃一頓飯總是比同意共度整個周末要容易一些。比起陪你去很遠的地方、陪你去馬路上轉轉會更容易實現。或者，如果你的老板沒有必要雇用其他人來代替你，他會更容易給你升職，他也更可能額外給你一筆費用，而不是給你加很多工資。
這也是一個金錢的問題：沒錢的話，在決定買兩張機票去威尼斯的時候，他糾結了兩次。也是一個約束問題：對方對你說“好的”可能會讓他生活變得更加複雜，並且會帶來一些麻煩。