“你都是怎麽去做航空公司銷售的？”
孫秦問道。
他認真地盯著眼前這個比自己要長幾歲的男人。
男人叫江大春，長得珠圓玉潤，麵相忠厚老實，給人第一眼的印象就是穩重。
所以，孫秦很好奇，這樣一個人，是怎麽成為航空業知名係統供應商韋霍公司中國區的金牌銷售的。
他辭職創業之前，在A型號上與韋霍公司打過不少交道，A型號有不少重要的機載係統都是韋霍公司提供的。
在他印象中，那幫人專業是真專業，但一個個看上去就給人一種占不到半點便宜的精明感，盡管待人接物溫和有禮，要起錢來卻一點都不含糊。
為了幾行代碼的工程更改就敢要上百萬美元的研發費。
他很好奇，江大春是怎樣做業務的。
難道，航空公司和他曾經待過的中商飛機不一樣？前者是運營商，後者是製造商，所以銷售的邏輯不同？麵對航空公司，韋霍公司沒有如同麵對中商飛機一樣，有那麽高的議價權？
江大春憨厚地笑道：“孫總，其實，我們的銷售主要是靠韋霍公司的產品好，質量過硬，可靠性高，以及我們在國內的售後服務網絡比較完善，航司選擇我們，省心，放心。”
孫秦不動聲色地思考著。
“這人半句不提自己的能力和功勞，把銷售做得好歸因於產品質量和售後服務，到底是價值觀太正了，還是城府太深了？”
他想了想，繼續問道：“那價格呢？你們產品的價格是不是也是一個因素？”
江大春搖了搖頭：“不，我們的價格不便宜，但是，客戶願意為好產品和好服務買單。”
“李翔告訴我，你可是韋霍公司中國區麵對航空公司的金牌銷售，可是到現在為止，你都沒提自己到底發揮了什麽作用。”
“因為不值一提。韋霍公司的名頭在行業內幾乎無人不知，無人不曉，品牌價值和產品口碑擺在那裏，對於航空公司來說，不選韋霍，就隻有斯科特，總歸要選一家，所以，哪怕我什麽都不做，贏單概率就已經是50%上下了。”