江大春深吸了一口氣，又使勁眨了眨眼，這才走進辦公室。
孫秦遠遠看見了他，便十分默契地起身，向會議室走去。
兩人一前一後走進會議室，江大春反身將門關上。
“怎麽樣？跑這麽一圈，合同或者協議上有什麽突破嗎？”孫秦關切地問道，“雖然我現在基本上所有時間都在為跟投資人打交道做準備，但如果需要我去見客戶來鎖定業務，隨時告訴我。”
江大春麵露難色：“嗯......不是很樂觀，這幫客戶還是在打太極。口頭上說得都挺好，但一旦談到合同，尤其是希望合同裏帶金額，就有些為難。”
“明白了......可是，如果隻是簽署合作備忘錄或者框架協議，不帶任何意向金額，約束性又不夠，對於融資的幫助和意義不大......”
孫秦低下頭，仿佛在自言自語。
他已經在進行BP的最後打磨，並且已經跟FA演練過兩輪。
他們都覺得，什麽都好，就是差點業務數據。
雖然說，這隻是第一輪，也就是俗稱的“天使輪”融資，未必需要真正的業務數據，但如果有，總歸對於估值和與投資人談判的底氣更有助力。
而到目前為止，隻有深圳那家客戶真正簽署了帶金額的采購意向合同。
其實，這樣的合同約束性也不足，當中有較為明確的條款來說明，采購金額都隻是”意向“，並非”確認“。
所謂”意向“，就是可以隨時取消掉而不需要付法律責任的。
但即便如此，如果絕大多數客戶都還不願意簽署的話，還是挺傷腦筋。
畢竟，他們的產品是飛行器，是飛機，如果客戶真要看到FP100的產品麵世，或者1：1的原理樣機完成試飛，才願意簽合同的話，馳飛客在那個時刻之前已經不存在了。
孫秦再次抬起頭，看著江大春：“要不......帶我把這些客戶都跑一遍吧？看看是不是會扭轉一些局麵？”