“知道越是朋友，越覺得你賺他錢的道理嘛？”
天依接過炎月端過來的龍井茶，喝了一口，放下說道。
“知道，有時候即便你給的是底價，他也覺得你賺了他很多錢！”
李必凱一邊說，一邊把桌上的瑞士巧克力盤，往天依麵前推了推。
“因為殺熟的概念已經深入人心，所以即便桃園路人對我很信任，也很擁護，但隻要涉及到實際利益，他們也會心存芥蒂！尤其他們還知道我是該項目的主理人之一！”
天依拿起一塊黑巧克力，剝開包裝紙塞進了嘴裏，耐心地講解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凱一邊認真的聽著，一邊幫天依把巧克力外包裝紙一塊塊地剝去。
“你先找幾個愣頭青去談，價格能壓多低就壓多低，目的不是為了談成，而是為了散播消息！”
天依拿起一塊李必凱剛剝好的巧克力，又送進了嘴裏，繼續說道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我還黑………….”
看著一臉稚嫩的天依，李必凱心想，這丫頭片子比我還損。
“不黑，怎麽會有比較呢？”
“然後呢………….”
李必凱把剝完包裝紙的巧克力，都放在了天依麵前的盤子邊兒。
“然後再找一批老的，去打溫情牌，價格，就是你之前給到我的價格！”
“2800…………”
“對………….”
“哦………我明白了，一棒子打到穀底，再一手捧回天上，從700直接升到2800，讓人們心裏有個落差對比，更容易快速達成交易，對不對？”
李必凱豁然開朗地看著天依，一臉欽佩的樣子。
“也對，也不對，成交也許會有幾個，但絕大部分還是會觀望。”
“為什麽？”
“因為你從700一口氣升到2800，空間這麽大，讓人不免會產生懷疑，你給的依然不是最終價格，所以他們還是會磨磨唧唧地跟你討價還價，試探你的底線！”