曹大祥要表達的意思，陸衡基本聽懂了，也明白了一直以來自己在工作上使不上勁，欠缺的究竟是什麽。
沒錯，對自己公司的產品都還不夠深入了解，就想用“一二三四”寫明白市場調研報告？那簡直是在癡人說夢。
反過來看，隻要陸衡能深入全麵地掌握關於新能源汽車的知識，直至達到專業水平，客戶還能不跟著他跑？
原因很簡單，客戶能從他那兒得到迫切需要獲得的信息，進而解決迫切需要解決的問題。
曹大祥繼續說：“單純學習專業知識，還不夠呢。”
“啊？還不夠呀？”陸衡又給驚到了。
“學習”這活兒，說起來簡單，實際要想幹好，可得付出不少！
時間和精力是其次，首先他必須拿出足夠的恒心與毅力，否則如何能堅持下去？
可要是連這樣做都不夠……
曹大祥解釋：“在你努力學習專業知識的同時，還得盡可能多的了解與咱們公司實力相當，以及高於我們公司實力的競爭對手的情況。”
“原來你是這個意思啊。”陸衡鬆了一口氣。
曹大祥卻不許他鬆氣，“嗬嗬，陸大少爺，你以為了解競爭對手比學專業知識容易呀？你以為在展會上收集一些產品手冊，弄清楚人家在賣什麽就萬事大吉啦？”
陸衡白著臉問：“那不然呢？”
曹大祥：“不然你個頭！你要沒本事深入研究人家企業發展的曆史，查探人家未來五年或者十年的打算，經營狀況是正常還是出現了問題，等等等等這些，你就等著挨打吧！當人家撒著歡兒把你甩老遠了，你才會後悔當初怎麽就沒想辦法把那些問題都研究清楚。”
“媽呀，老曹，不聽你講課不知道，聽了才知道原來市場和銷售工作這樣深奧啊？以前在我看來，國際銷售不過是有老外來買車就把車賣給他，賣多賣少，銷售部門決定不了，得靠市場部做推廣方案，廣告打得成功咱們的銷售業績就能好。”