來自德國士博集團的供應商代表團相當守時，下午四點洽談會開始，那一行三人幾乎是踩著點走進彩鋼板搭的工棚裏的。
士博遠東國際銷售總監漢斯.施密特，五十歲出頭，雖然頭發胡須皆已花白，但身材高大挺拔，看上去力量十足。
他整齊地向後梳著一頭淺棕色短發，露出寬闊的額頭。臉龐輪廓分明，鼻梁上架了一副金邊眼鏡，鏡片後一雙幽藍的眼睛透露著沉穩與老練。筆挺的深藍色西裝搭配紅格子領帶和黑皮鞋，與他撲克老K似的刻板表情很配套。
托馬斯.伯格，三十多歲，技術專家，有著黝黑的皮膚和深褐色的眼睛，盡管言談舉止莊重而有分寸，也掩蓋不住身上散發的年輕人活力。
克勞迪婭.陳，二十五六歲，漂亮的中德混血姑娘，說一口流利的中文，是技術專員兼翻譯。
陸文明等人見洽談方進來，起身相迎，漢斯等人也彬彬有禮地回應，看不出那種乙方仰視甲方的謙卑感。
不需要克勞迪婭一字一句地翻譯，漢斯就用生硬的漢語說：“陸總，老朋友，我們又見麵了。很榮幸領航上海工廠用的都是我們的動力係統生產設備。幾年的合作，基礎紮實，你們喀什工廠繼續采用我們的設備，我們是一定會再次合作愉快的。”
好家夥，談判還沒開始，漢斯就用一招“先入為主”把陸文明推入死角，似乎喀什工廠不買士博的設備就不合乎雙方合作的邏輯了~
但那是漢斯的邏輯，不是陸文明的。
微微一笑，陸文明請漢斯等人入座，說道：“生意是坐下來談的，喀什工廠是否會沿用上海工廠的設備品牌與型號，還得等我們談完之後再確定。”
漢斯鏡片後的眼光一閃，非常克製地也笑了一笑。
會談開始，克勞迪婭將手提電腦連上投影儀，陸文明以為他們介紹的整套設備名稱會是SIB IT2000-3000型，那是上海工廠目前正使用的設備型號，誰知卻換成了陌生的SIB EN 3000-4000型。