又幹了一杯後，錢建軍有點醉意了，眯著眼睛望著季琦，問道：“季大哥，你離開那家中華英華公司之後，差不多兩年的時間，你都幹了什麽呢？”
“經曆這件不痛快的事情，我明白了一個道理，必須自己幹，九七年九月份，我自己開了一家公司，取名協成，也是做智能大樓。公司發展比較順利。嗬嗬，記得剛開業的時候，因為沒什麽新客戶，我就給過去認識的一個客戶打了一個電話，告訴他自己已經出來了，還是做係統集成。結果那個客戶二話不說，就讓他馬上過來麵談，一個100多萬的單子竟然毫無費力地談成了，嗬嗬，我也算是運氣挺不錯的。”
“這不是運氣。”錢建軍搖了搖腦袋，“我感覺季大哥的人品好，人品對銷售人員來說，實在太重要了。客戶為什麽不喜歡聽你說，因為他不喜歡，客戶為什麽不跟你買，因為他不相信你，如果顧客相信你這個人了，他就相信你的產品，你不管你在哪家公司工作，做那個領域，隻要這個顧客有這個需要，他就會找你合作。我覺得很多公司的名聲就是靠銷售人員打響的。”
在場每個人都向錢建軍投去了讚賞的眼光，季琦居然感覺錢建軍就像一個明主，就算攜程網被對方控股了，自己這個小股東依舊能夠在攜程網有一定的說話分量，自己的事業會更有前途。
季琦再次開口說道：“前年離開中化英華的時候，季琦並沒有帶走任何業務。我並不想將事情做絕了，我希望光明正大地跟老東家競標。有一次，徐家匯華侖大廈的綜合布線招標，協成公司就跟中化英華一起競標。結果，協成在專家評審中勝出，獲得了華侖大廈這個項目。那時候，做綜合布線的利潤率非常的高，這個不到100萬的項目，我就賺了30萬。其它的一些業務，都是我在銀海計算機服務公司開拓證券市場時，所認識的朋友介紹的。這些朋友知道我季琦開新公司後，給我帶來不少業務。”