湯姆對待顧客的事情，特別的了解，而且自己也一直把顧客，當成自己的初戀一樣，去對待顧客，哪怕是被顧客虐了千百遍，但依然對待顧客如初戀。
自己也曾經特別懊惱過，但是還是在一天當中，寫下了四個方案，最終好經過了時間的演練，顧客也算是拿到了自己比較喜歡的方案。
所以我們要經得起風雨，也要經得起打擊，在這條道路上有打擊，是一件很正常的事情，有打擊是一件好事兒，證明我們還有進步的空間。
如果顧客沒有提出任何的疑問，反而是讓我們直接就去做了，這樣的顧客，必然是沒有什麽想法，第二就是為了達到利潤點，到時候如果達不到利潤點的話，就會特別的頭疼，不光顧客頭疼，你也是十分的頭疼。
所以在每一次出方案的時候，必須要講利潤點，做到最準確，而這個利潤點，是從哪裏來的呢？
就是數據，是我們做出來的這種估算，但是最後的估算，跟我們實際的利潤，上下絕對不能夠超過百分之二，要不然的話，真的就是最糟糕的事情了。
你要是讓顧客的利潤，超過了利潤值。顧客當然是會特別的開心，但還是如果要顧客的利潤值分，低於你說給的這個估計，最後肯定會大發雷霆的。
甚至還會影響，你在這個行業當中的位置，甚至是名氣，之前做過的所有一切，都會不複存在。
“別看這個方案，好似步驟都是一樣的，但是做起來，卻沒有那麽的容易，數據也需要多方麵的去收集。
這些都需要慢慢的調整，所以小李能夠把這個方案寫出來，我真的是挺佩服他的，就算是我的話，這個方案的數據，都不一定能夠寫得這麽的精準，這就是他的經驗所在。”
湯姆真的是特別的欣賞著李明浩，年紀輕輕的，但是卻能夠把該做好的事情都做好，十分的不容易，要知道一個孩子，能夠把這些事情做好，實在是太難得了。