收操以后，牛全德瞧见两位陌生人来到队上，都穿着半旧的草绿布制服，年纪在二十五岁上下。牛全德拿眼一估量，心里雪亮，就带着轻蔑的口吻问张有才：
“你晓得这两个家伙是做什么买卖的？”
“我看好像是学生，”张有才回答说。“你说是做什么买卖的？”
“两个都是卖膏药的。队长怕咱们不能够打鬼子，特意找两个卖膏药的来帮帮他的忙。”
“唏！我不信！”
“不信？瞧吧，膏药马上就要向你推销了，你还在发迷哩！”
这刚来的两位青年中有一位是大队部派来的政治指导员，一位是做民运工作的，都是“青救”的干部，和分队长是老朋友。他们来到之后，立刻就同分队长开了一个会，决定了急待着手的一些工作。会一开毕，分队长就召集各班站队，听政治指导员讲话。政治指导员所讲的同分队长平日所讲的没有大出入，不过多报告了一点外边的战事消息，和他在山西几个月的一些见闻。牛全德对他在山西的见闻很感兴趣，不过又不敢太相信，总怀疑天底下没有像他说的那样好的游击队，也没有那样好的老百姓。会后，牛全德用胳膊弯碰碰张有才，笑着说：
“怎么样？我说这家伙是一个卖狗皮膏药的吧，对不对？”
“噢，我以为真是卖膏药的！”张有才恍然大悟地说。停一停他又继续说：“人家说的真好！像人家说的那种游击队才真配称做老百姓的武力，真算做革命的武力！”
“看看，他的假膏药可已经有一个买主啦！”牛全德说，哈哈地笑了起来。
“怎么？你说指导员是在哄人么？”
“不哄人，有点骗人。老子十六岁就混军队，东西南北跑了十几省，别说没见过那样好的游击队，为什么连听也没有听说过？”
“可是他生编的怎么会编得那么圆？”
“我也不能说他是完全生编的，不过也不可全信。你想，人家那边的游击队纵然好，可是也不能好到天外呀！”
牛全德的话刚落地，还没有来得及抽支纸烟，分队长又把各班长叫到面前，说指导员要和每一个同志个别谈话，要大家都不要请假出去，除非有特别的重要事情。牛全德小声地咕哝说：
“不是刚才已经训过话么，还有什么可训的？”
分队长看他一眼，解释说：“因为他是政治指导员，负的责任非常大，所以要认识队上的每个同志。”
“他能够在队上住几天，点几次名，还怕不能够都认识？”
“你别管，”分队长笑着说，“你等着他叫你得啦。”
牛全德本以为指导员应该从班长叫起，只要他被叫去谈过话，他就可以溜出去散散心了。想不到指导员是拿着点名册子乱叫的，不一定叫着哪个，这使牛全德有点发急。但连着好几位同志被叫去谈过话出来都是高高兴兴的，这情形就开始引起了牛全德的注意，想知道指导员到底在卖些什么新膏药。他向被叫去过的一位同志问：
“他同你谈些什么？”
“谈些家常，”这位同志回答说。“他问一问家中情形，后来又问我从前当过兵没有，为什么现在来干游击队，还问我参加游击队以后觉得好不好。”
“你怎么回答呢？”
“他问一句我答一句，不懂的地方他替我解释，总叫咱明白为止。”
“没有人挨骂么？”
“骂什么？指导员一直是笑眯眯的，没有拿一点架子。”
牛全德开始对指导员的这一套感到兴趣，不完全当做卖膏药了。他点着一支烟静静地抽着，一面抽烟一面在心里准备着指导员问他的时候他如何回答。
“穷孩子出身，”他心里回答着第一个问题，“起小就穷，蛋净光。”他随即觉得在长官面前说话要检点一点，就改为：“报告指导员，我出身很穷，祖上什么家产也没有给我留。”
“家里还有些什么人？”他心里代指导员发问。
“报告指导员，我只有一个人。”他心里又回答说。
“从来就没有老婆么？”
牛全德心中一怔，犹豫片刻，就决定回答说：“有，不过没有带回来，连孩子留在外边，战事一起来就隔断了音信。”
“你从前干过军队？”
“报告指导员，我是十六岁就混军队……”
他一问一答的在心里思量着，不知不觉的两支烟都抽完了。虽然指导员还没有叫到他，但他已经把一套问答预备烂熟了。