王宏歪著腦袋想了一會，然後回答說：“田主管，我覺得是這樣的：員工的業績考核除了起到管理員工的作用之外，還會為達成部門的關鍵績效指標服務的。”
“你的回答非常正確！我也是這麽認為的。剛才我在主管辦公室的時候，看到了我們部門近期的關鍵績效指標，我覺得我們部門目前的業績做得並不好。從某種意義上來說，就代表著目前我們的一線員工和我們基層管理者做得並不好。在這種情況下，你給我看的這張表格的這些分數，並沒有反映這些真實的狀況啊。”
“田主管，我明白你的意思。我們在給員工業績考核打分的時候，確實是比較寬鬆的。你知道嗎？我們的打分會直接影響到員工的月度獎金啊！他們每個月都會有1000塊錢的月度業績獎金，如果我們把分打低了，他們拿手到的獎金也就少了。”
“我覺得他們的月度業績獎金跟業績分數掛鉤，這是一個非常好的製度。我們可以利用這個製度來引導員工的行為，從而把我們整個部門的關鍵績效指標做得更好。你為什麽會擔心他們的獎金拿少了？”
“哈哈……田主管，你是知道的，大家都是出來打工的。兄弟們一個月從頭忙到尾地上班，也不容易啊！我們怎麽忍心扣他們的錢？”
“請問什麽叫獎金？”
“在我們飛馬公司，獎金就是除了基本工資和加班費以外的錢，是應該發給員工的。”
“你的定義不完全正確。我的理解是，獎金是對員工在創造超過正常勞動定額以外，因為員工表現出色，公司給予承認而所發的那一筆錢。獎金是對優秀者的表揚，對他正常工作以外做出貢獻的物質肯定。如果某位員工連本職工作都做不好，‘獎金’這兩個字就無從談起了。”
王宏堆滿了笑容的臉一下子僵住了，他又想了好一會，卻好像找不出更合適的理由來反駁田東。他看著流水線上正在忙碌的那30多名下屬員工，又看著田東說：“田主管，你的意思是說：由於我們目前的業績做得不好，所以你想把兄弟們的獎金都扣掉了？”