观点直读
雷蒙·A.施莱辛斯基：有些时候，你无法在5分钟内把你的故事说清楚，但是，只要你要求别人给你5分钟时间，他们就更有可能给你约见的机会。你走进大门并向他们描述一件完美的事物，即便这会持续半个小时甚至一个小时，他们一般都会让你继续下去。
常听到一些销售员抱怨：有些客户很难约，约了很多次，总是说没有时间。
客户的这种反应，一般可分为两种情况解读：一些客户对你的产品不感兴趣，拿没有时间当托辞；一些客户可能有需求，但的确是工作比较忙，日程安排得比较满，害怕你浪费他们的宝贵时间。由于大多数销售员给客户的印象是讲起话来滔滔不绝，而且一旦接触客户，就会对客户纠缠不休，所以客户干脆以没有时间为由予以拒绝。
面对这种情况，如果你退却或放弃，很可能就错过了签单的机会。
那么，该怎么做才能争取到与客户见面的机会，而且让客户听完你的推销呢？
只要5分钟
雷蒙·A.施莱辛斯基是这样做的：在和客户约拜访时间时，他会明确请求客户只须给他5分钟，保证1分钟都不会多耽搁。
听雷蒙·A.施莱辛斯基这么说，客户一般会答应与他见面。
但是，5分钟够干什么呢？
的确，5分钟是不足以说服客户认购任何产品。但雷蒙·A.施莱辛斯基的理由是：通常你无法在5分钟内把事说清楚，但只要你要求别人给你5分钟时间，他们就更有可能给你约见的机会。一旦你进了他们的门，就有了成功的可能。
通常，雷蒙·A.施莱辛斯基会先用5分钟时间做一些简单的介绍，然后看看时间说：“我和您约好的时间到了，谢谢，再见！”雷蒙·A.施莱辛斯基站起来假装准备离去。“对了，还有一点问题需要给您解释下。”突然想起有需要补充说明的事，于是又讲了10分钟。
“我确实得走了，但是在走之前我希望确信您已经完全明白了我说的话。”说完他会拿起皮包走向房门，就在准备关上门的那一瞬间，他又会停顿一下说：“我希望您最后考虑一下。”
本来约好的是5分钟，在不知觉中变成了15分钟。正如雷蒙·A.施莱辛斯基所说的，如果你能在开始的5分钟里让客户认识到你所销售的产品的价值，即便你需要半个小时甚至一个小时来讲述，他们一般都会听下去。
大师素描
雷蒙·A.施莱辛斯基
美国著名的营销大师，大学毕业后就开始踏上了销售之路。曾被评为“全美十大杰出推销员”，是美国公认的“最佳保险经纪人”。
5分钟的背后
当然，雷蒙·A.施莱辛斯基会为这5分钟的拜访准备几个星期甚至几个月。他说：“取得成功的原因并不仅仅在于这5分钟里让客户了解了什么，而是在于你与他们见面之前所做的一切准备。在这5分钟的约会之前，我甚至比客户的家人还了解我所面对的客户，其中包括他们的兴趣爱好、价值观和需求等。”正因为雷蒙·A.施莱辛斯基事前做了很多准备工作，他才能在短短几分钟内把客户的注意力吸引过来。
那么，该说些什么呢？施莱辛斯基的经验是：
（1）说客户最关心的话题。
（2）找到客户的情感弱点——某个心愿或某个爱好。
（3）学会倾听。千万不要堵住客户的嘴，更不要和客户发生一些不必要的争执。
（4）适时地向客户请教。没有多少人会拒绝充当说教者。
当然，应该还有其他一些方式方法，能让你有尽可能多的时间与客户交流并说服他们购买你的产品。或许你们还可能通过这次见面成为朋友呢。