高州有三百八十萬人口，三區四縣。二七高州分公司已經有四人。經理侯滄海，主管全麵工作；楊兵實則擔任副經理職務，管理公司日常事務，抓三區開發及維護；江莉分管四縣開發及維護；任巧負責全市OTC，兼管內務。
僅憑四人肯定打不開高州局麵，招兵賣馬便提上議事日程。
侯滄海和楊兵反複商量，決定在三區四縣各招一個醫藥代表。這個人數比實際需求稍多一些，從培養嫡係角度來看，人多有人多的好處。
帶著公司介紹信和相關證照來到高州人才市場，恰好遇到人才市場搞大型招聘活動。舉辦方正在為招聘單位少焦頭爛額，審過證照，立刻給二七公司安排了招聘位置。
來招聘的單位提供的多是推銷類崗位，相較之下，二七公司牌子更響更硬，桌前人頭攢動。
為了招到人才，侯滄海和楊兵親自上陣，麵見招聘者。上午時間一晃而過，兩人說得口幹舌燥，累得像條狗。
招聘結束，兩人麵前堆了厚厚一疊簡曆。
侯滄海翻簡曆，大學生獨有氣息撲麵而來。幾年前，他和熊小梅有過這類經曆，先後投遞了幾十份簡曆。投簡曆後，他和熊小梅罵過無數次麵試官有眼無珠，不識人才。如今，侯滄海坐在招聘桌前翻看簡曆，才發覺簡曆特別突出的重點都不是用人單位感興趣的，看起來實在幼稚。
楊兵望著一大堆簡曆，道：“侯子，這麽多人，你用什麽標準選擇？剛才你與麵試者談話時，也沒做標記。”
侯滄海默想了一會兒，道：“你相不相信命運？”
楊兵道：“讀大學時候不相信，覺得人定勝天，現在，似信非信。”
侯滄海道：“似信非信，說明三觀發生變化了。我越來越覺得命運不可琢磨，冥冥之中自有天意。你還記得起以前體育係那個接近一米九的排球主攻手嗎？他每次參加比賽，都會引起女生瘋狂圍觀，是公認的白馬王子。有一天他走過教學樓，一大塊脫落外牆磚從高處墜落，砸中他的腦袋。他被砸成了植物人，現在還躺在**。”
“你講這個故事是什麽意思？”這是轟動江州師範學院的大新聞，惹得無數女生為之落淚，至今在校園論壇上還有人提起此事。楊兵前女友也是該男生粉絲，記憶深刻。
“我講這個故事的重點是冥冥之中自有天意。我們不看簡曆內容，先隨機扔掉一半，從剩下的另一半挑選合適人選。”
“這樣操作是胡作非為，沒有任何道理。”
“我們招聘肯定要選運氣最好的人，被扔掉的肯定是走背運的人，剩下的人自帶運氣。”
侯滄海拿起簡曆，也不看內容，第一本淘汰，原因是放在最上麵；第二本留下，原因是放在第二位；第三本留下，原因是放在第三位；第四本放棄，原因是放在第四位……
轉眼間，一半簡曆投遞者被淘汰。
楊兵隨手拿起一本被淘汰簡曆，看了相片，哇哇大叫，道：“我靠，今天最漂亮的女生被你淘汰了。如果投簡曆的同學知道你是這樣選人，肯定會把你拖出去活活打死。”
“這人原本被淘汰了，現在被你轉了運。按照規則，要淘汰另外一人。” 侯滄海拿起被楊兵撿起來的簡曆，從留下的簡曆中挑了一份，放在淘汰那一堆。
很多人的命運，被侯滄海近似玩笑的做法改變。
侯滄海做出決定以後，笑眯眯地對楊兵道：“我挑選了一半，剩下工作由你做，這些人主要是你在使用，盡量全麵考慮。”
楊兵拿起被自己撿回來的女生，腦子裏想起膚白唇紅女生站在麵前的怯生生模樣，罵道：“侯子這個傻瓜，把最漂亮的美女扔在外麵，幸好我發現了，否則後悔終生。”
“冥冥之中自有天意，你要記住我說的這句話。”侯滄海說這句話時裝作很神秘。
楊兵提著一大包簡曆，跟在侯滄海後麵，坐上越野車。他拍打裝簡曆的旅行包，道：“爽啊，我也有決定其他人命運的權力了。鯉魚精算是做了件好事，將招聘權下放給分公司，要不然我也不能過把癮。”
二七高州分公司繼承了大偉哥流傳下來的綽號文化，第一個正式綽號送給了蘇鬆莉，將其由蘇總變成了鯉魚精。這個綽號由侯滄海無意中談起，再由楊兵和江莉共同拍板敲定。
汽車發動機轟響，越野車緩慢移動，走上主公路，速度很快提了起來，匯入不時有高檔車出現的車流之中。
“我不知道鯉魚精是如何考慮的，從高州情況來看，招人自主，市場自主，經濟半獨立，這樣下去，二七山南公司必然要失去對分公司的控製力。比如我們，目前正在大踏步走向失控。”
這一點讓侯滄海百思不得其解。
楊兵抱緊了旅行包，道：“鯉魚精一直在機關搞辦公室政治，沒有基層工作經驗，思考方式和我們不一樣。她覺得權力在手，要調你就調你，要撤你職務就撤你職務，要開除你就開除你，所以毫不猶豫將大偉哥弄的這一套否定了。其實，我們做業務的，市場才是第一位，有了市場和渠道，還怕沒有飯吃？有的老業務員根本不想要公司職務，守著自己的渠道，日子過得潤滋無比。”
侯滄海同意這個看法，道：“以後我們做企業，不僅要有好產品，還得要有自己的渠道，否則受製於人。處理不好產品與渠道的關係，絕對被動。”
楊兵發出“呲”聲：“我們才開始喝稀飯，就不要想著三珍海味的事情。”
侯滄海反駁道：“沒有誰是天生富豪。隻要敢想就有可能成功，說不定有一天，我們兩人都會身家上億。”
“我的夢想是奮鬥十年，能有兩百萬存款，一輛小車，在省城有一套房子。”
“鼠目寸光，十年說不定我就是山南首富。”
“吹吧，吹牛又不上稅。”
小車在略帶興奮的爭論聲中回到羅馬皇宮。楊兵提著旅行包鑽進侯滄海宿舍，關上房門，行使裁判權力，在剩下的一堆檔案中選了十名麵試選手。
“女的太多，男的才兩個。女生漂亮標致，男生歪瓜裂棗。小偉哥同誌，分公司把選擇權賦予你，是希望你為分公司選出有用的人才，而不是專挑美女。你為了滿足自己的欣賞權，留下大量美女，以權謀私。”
“醫藥代表就需要美女，美女是稀缺資源，哪怕是最頑固醫生，麵對撒嬌女生，都很難辣手摧花。你讓我把分公司業務抓起來，就得放權。”楊兵將八個女生的簡曆排在自己麵前，左挑右選，優中選優，最後如割肉一般將兩名特色不太突出的女生淘汰，換上了看上去就是笨蛋的男生。與侯滄海取得共識以後，楊兵分別給十個初選通過者打去電話。接電話者自然歡心鼓舞，將打電話的楊兵視為從電波裏跳出來的天使。
麵試時，侯滄海和楊兵在多次爭辯中達成共識，挑選了五個女生和兩個男生。一個星期後，這七個新入職的準醫藥代表將集中參加培訓。
從招聘開始，到最終確定七人參加培訓，這個過程表麵上簡單，實則充滿許多不可控的變數，稍稍有任何一個環節變化，都會導致不同的招聘結果。冥冥之中自有天意，並非虛言。至於這七人進入高州分公司以後發生的故事，同樣可以用冥冥之中自有天意來概括。
很久以後，楊兵回憶起當初招募人員時發生的事情，長時間唏噓。
以後發生的事情暫且不說。高州分公司的架子搭了起來，有四件事情必須依次盡快辦理。
第一件事是由侯滄海出麵，到新區管委會弄一套辦公室。以前分公司準備將辦公室安置在羅馬皇宮，人少時，羅馬皇宮尚可做辦公室，如今分公司有十二個人，將辦公室安在居民小區就顯得不正規。
第二件事是在辦公室確定以後，由任巧出麵尋找兩套住房，安置新入職員工。
第三件事是由楊兵前往省城南州，請老段出馬，到高州進行為期五天的正規培訓。老段差旅費用由高州公司報銷，不占二七公司便宜。
第四件事是聯合市衛生局在高州搞一次大型學術培訓，用這個形式切入到高州衛生係統。此事需要二七總公司支持，由蘇鬆莉同意後，報請總公司派出技術力量，老段是具體聯係人。
除了屬於高州分公司的四件事情以外，侯滄海和楊兵還要與生產抗生素的企業見麵，談合作。
飯要一口一口吃，事要一件一件做，楊兵前往省城之時，侯滄海開著越野車前往新區管委會。
新區管委會是一幢四樓一底的獨立辦公室，裝修風格現代化，門口有製服保安，凡是沒有通行證的車輛進出都要登記。
在門口登記以後，侯滄海將車停在院子裏，邁入新區管委會辦公大樓。從江陽區委政法委辭職以後，侯滄海再也沒有進入過任何政府機關（省電信局除外，其雖然有一定管理職能，本質上仍然是企業）。新區管委會從編製來說不是一級政府機關，實則具有一級政府機關的所有特點。站在門口，熟悉氛圍撲麵而來，將其緊緊包圍。
“你找誰？”樓內保安一聲招呼，將侯滄海拉回現實之中。
得知侯滄海是來找陳文軍，保安頓時熱情起來，直接將侯滄海帶到隱蔽電梯，道：“三樓，左拐第一間辦公室就是陳主任辦公室。”
出了電梯，還未到陳文軍辦公室，聽到一個熟悉聲音。
循著聲音來到一間小會議室。陳文軍站在黑板前，正在用力地寫寫畫畫，粉筆在小黑板發出刺耳摩擦聲。他看到從門口露出腦袋的侯滄海，道：“我有客人，改天再跟你們具體談。同誌們，你們思想太保守了，新區是高州發展的發動機，你們這個工作思路絕對不行。我醜話說到前頭，不換思想就換人。”
陳文軍架了一幅眼鏡，麵色嚴肅，批評起部下一點不留情麵。
三個受批評的部下有一個稍年輕，另兩個都是四十歲左右的中年人。被批評後，三人夾著尾巴、灰溜溜地離開會議室。
一個女工作人員過來為侯滄海泡了茶水，出門時，輕輕將房門帶上。
等到工作人員把門關上後，陳文軍摘下眼鏡，道：“什麽事情？是醫藥公司還是張家的事情？你別瞞我了，張躍武給我透過了風。我分管新區規劃和國土，可以給你谘詢。高州幹部的思想和水平比起江州來，至少差上十年。”
半年不見，陳文軍在氣質上發生了明顯變化，目光銳利，充滿自信。
新區主任助理實際算作二級班子。在具體工作中，新區黨政領導沒有將陳文軍當成二級班子。除了工資待遇以外，新區黨政在用車、值班等方麵都將陳文軍當成了一級班子成員，還讓其分管招商、規劃、國土等重要領域。
錢和權是男人的膽，掌握了其中一項，男人就會變得自信，有了自信，男性魅力就會展現無疑。侯滄海和陳文軍是大學同學，相互熟悉得緊，對其氣質變化觀察得很細致。他喝了一口清茶，道：“二七高州分公司要尋找辦公室，不知道你們這邊有沒有合適的場所推薦。”
陳文軍打了一個電話，不一會兒，一個工作人員拿著本子走了下來，詳細匯報了新區管委會為入駐企業提供的辦公場所公布情況。聽完匯報，他指著一個開放式辦公區，道：“這套辦公室你們用起來正合適，租金從優。”
工作人員在圖表上畫了一個勾，在圖表上加了侯滄海公司名字。
辦完正事，侯滄海見陳文軍確實忙碌，約定飯局後，告辭而去。在辦公樓外，他在越野車上聽了半個小時音樂，這才發動汽車。
每個人的路不同，每個人都要經曆**和低穀，走好自己的路，這才最重要。
二七公司高州分公司的辦公室確定之後，任巧和江莉開始全城尋找住房，繞了大半個城，看了好幾家住房，都不滿意，失望而歸。
回到羅馬皇宮，任巧在保安門口見到物管告示裏貼著住房信息，有一套四室兩廳的大房子要出租。房子各方麵條件都不錯，兩人當即拍板租下這間房子，作為女同事寢室。踏破鐵蹄無覓處，得來全不費功夫，讓充滿主人公責任感的任巧和江莉大歎燈下黑。
侯滄海和楊兵看過新租來的房屋後，決定在新區靠近辦公室的小區租兩個單間，供侯滄海和楊兵單獨使用，同時也在羅馬皇宮保留兩個床位。
保留床位的目的是便於與員工們接觸，不至於脫離群眾。
另租兩個單間有三個目的，一來是讓兩個領導稍稍距離手下遠一些，距離太近有好處也有壞處，壞處是距離太近往往會失去領導的神秘感，距離遠一些，會給部下增加一些神秘感；二來是兩個單身大男人總得有些情事，有單間，好辦事；三來張小蘭設置的辦公場所在新區，侯滄海到另一個辦公場所更方便。
有了陳文軍支持和關照，二七公司高州分公司的辦公場所落實得很快，甚至還配齊了一整套辦公家俱。高州市在建設新區過程中，為了促進新區發展，各大局行逐步搬遷到新區。搬了新辦公樓，各單位往往會購置新家俱，老辦公室的舊家俱有一部分交給新區管委會調劑使用。
二七高州分分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙發、高背椅、辦公桌、公議家俱和開水器等，一應俱全。辦公室布置完成以後，二七公司高州分公司頓時鳥槍換炮，由遊擊隊變為正規軍。
第一個來到新辦公室的客戶是抗生素生產廠家的朱副總。
在當下市場上，抗生素潛力較大，很多醫藥公司都靠做抗生素發了財。此家公司抗生素是三代產品，價格較貴，仍然有較大空間。
最初朱總不願意到又窮又遠的高州，有意讓侯滄海一行來到南州，吃喝玩樂的費用全部由生產廠家解決。但是在侯滄海堅持下，楊兵接連打了幾通電話之後，朱副總勉強帶了銷售經理開車前往高州。
朱副總完全沒有料到二七高州分公司如此正規，態度頓時改觀，熱情起來。
參觀完辦公室，侯滄海和楊兵沒有馬上展開業務，陪著朱副總到水庫釣魚。這一次釣魚運氣實在不好，四人釣了三個多小時，隻釣起兩條小白鰱。水庫管理方按照侯滄海意圖，提前準備了四條漂亮翹殼魚，裝在充氧袋子裏，直接放進越野車尾箱。
這一招是來源於以前在江州政府機關工作學到的招商招術。按照招商引資經驗，不管能否讓企業落地，先讓客戶玩好喝好。有了感情，正式談事情之時，往往順利一些。
侯滄海來自於招商的策略收到了良好效果，從水庫回來時，賓主言談甚歡。
任何策略都是外因，內因還是廠商實際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受精卵，沒有這個主因，無論外部條件多好，都無法變成小雞。另一方麵，一枚受精卵要孵化成小雞，必須要有合適的溫光條件，否則也不行。
響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這是與抗生素廠合作的溫光條件。
對於生產抗生素廠家來說，他們的藥生產出來，總得找人銷售，交給實力強硬的公司自然是最好選擇。
內因和外因都滿足的條件下，談判很順利。談判時，侯滄海和楊兵坐在圓形會議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，正規，又嚴肅。
首先談的代理針劑。
其次談的是代理價格。
再次談的是首次進貨量和年銷售指標。
前兩者多依慣例，後麵才是重點。經過反複討論，雙方將首次提貨定為十萬，年銷售量不低於四百萬，完成指標後獎勵百分之六。
各項條件談妥當之後，雙方在合同上簽名。
侯滄海和楊兵順利地拿到了代理權。