他们不仅没破产，据说盈利还不错
Zumbo：
你好！
又是我，那个在开店创业路上扑腾着的前“大厨”。上次你讲了优惠券的事，让我大开眼界。然后我在菜品的定价上用了优惠券、组合减价、会员折扣、周二特价日等各种优惠方式，确实生意越来越好，而且利润率也更高了。看来经济学还真的是能起到指导作用。
最近我又遇到一个新的情况：我有个独家配方的特色饮品——白桃蜂蜜水，算是我的“拳头产品”吧，所以定价也不低，20元一杯。因为口味很受大家欢迎，不少顾客跟我说就是冲着这个饮品来的，所以点单率非常高，算是我店里比较重要的利润来源。
但是隔壁有一个跟我类似的竞争对手，也推出了跟我类似的白桃蜂蜜水，价格比我低，15元一杯，而且可以“无限续杯”，一下子就把顾客都吸引走了。
我让店员去买了一杯回来尝试，发现口味跟我的相比还是有很大差距的。
口味相差那么大，为什么大家都跑去喝那家店的呢？仅仅因为是便宜了5块钱吗？为此，我也采取了会员专享的降价措施，只要在微信上注册一下会员，就可以按照13元的价格购买。看起来虽然有了些效果，但并不明显，越来越多的人去了隔壁的店。
我也想采取“无限续杯”的方式，但是有个顾虑：我这个饮品受欢迎程度非常高，一旦可以“无限续杯”，是不是意味着收了一杯的钱就要无限供应下去，不是会赔得一塌糊涂吗？
我是该等隔壁店因为“无限续杯”而破产，还是要跟着他一起搞“无限续杯”呢？
很高兴你把价格歧视用到了定价策略里，产生了那么好的效益。作为消费者，虽然我也感受到了满满的套路，但是商业就是如此。尽管套路很多，我还是愿意为你美味的餐点买单。
“无限续杯”起源于美国。有很多快餐店，包括麦当劳、汉堡王之类的餐厅，都提供一种特殊的服务：饮料无限续杯。后来逐步发展到全球，在中国也有很多餐厅提供“无限续杯”。
无限续杯，意味着想喝多少喝多少。只用花一杯的价格，就可以无限喝，喝到饱，喝到放松回来接着喝。每次拿到杯子豪情满满去装杯的我们，会不会有些疑惑：老板是怎么想的呢，不怕被喝破产吗？
对商家来说，在这个产品上的收入有限，可能产生的成本却是无底洞，这么看起来，无限续杯是个很违反商业逻辑的套路。为什么还有那么多商家提供无限续杯的服务呢？