激励机制不只是发钱那么简单
Zumbo：
好久不见。
我最近变化比较大，刚刚辞职开始创业。由于自己之前在硅谷工作多年，后来又是某大公司负责技术的副总，也算是在所处领域具有比较强的技术实力吧，创业数月就迎来了两轮风投，估值过亿美元。
创业上的融资算是一帆风顺，技术开发也是我得心应手的领域，但在人才招聘上却遇到了前所未有的挑战。目前我们公司除了我离职时拉出来的几个骨干成员外，一直在寻觅更多的新鲜血液。前一段看中了好几个年轻、有潜力的人才，给出的薪酬标准也是在80市场分位，而且还许诺了期权，但是最终这几个人都拒了邀约。
我之前一直做技术，对于管理只限于团队的管理，对如何搭建整个公司的架构确实没什么经验。但是我认为道理应该是很简单的：你们经济学不是说金钱是万能的吗？为什么我们在招聘人才时，每一个都给出了远超市场的工资，对方还是拒掉邀约呢？
是的，经济学非常看重激励机制的作用，但激励不仅仅是发钱这么简单。
清华大学经管学院钱颖一院长在“经济学原理”课上，喜欢讲一个笑话。笑话是这样的：
目标是要去南非抓一头大象。找了三个人：一个是学数学的，一个是学计算机工程的，一个是学经济学的。
学数学的人做的第一件事，是要证明南非至少存在一头大象。当然，如果南非没有大象，为什么要去抓呢？但这种做法确实体现了搞数学的人的严谨性。
学计算机工程的人非常实在，立马就去了南非。他编制了一个非常好的程序：从好望角开始，往北走50米停下来，画一个半径为50米的半圆，抓住这里面所有四条腿的动物，与他电脑里的大象图做比较，误差在一定范围之内就把它叫作大象。没有找到的话就继续前行。这就是搞工程的人的实干性。
经济学家用什么办法去抓大象呢？经济学家说，我既不去证明是否存在大象，也不用跑那么远去南非。因为我相信，只要我把价格定得足够高，不用去抓，大象自己就跑来了。
这就是“人们对激励做出反应”的经济学基本原理。当然，这里做出反应的不是人，而是大象，所以才是一个笑话。
不同的激励，会带来不同的结果。有时候看起来无关紧要的小细节，却能改变整个激励机制的后果。制度经济学认为：好的制度让坏人变好，坏的制度让好人变坏。
有一个著名的历史典故——澳大利亚的囚犯，生动地说明了这一点。