长得好看能当饭吃吗:提升认知的33个经济学常识

商人必须先利人才能利己

字体:16+-

也许大家会说,这只是商人为了赚钱所做出的努力,并不能说明商人从本质上就是“利他”的啊!

没错,在商业中,我们看到的最多的是商人所赚到的利润,看到商人的各种行为都是“逐利”的。但是,什么样的商业活动才能赚到利润呢,或者说才能赚到最多的利润呢?

只有更能满足消费者需求,满足更多消费者需求的产品,才能被销售者接受,才能赚到利润。也就是说,不被消费者认可的产品,无法满足消费者所需的产品,根本不会被消费者接受,不仅不能赚到利润,甚至会大亏特亏。

让消费者认可,满足消费者所需,正是“利他”啊。这也就说明了,只有“利他”的商业才能“利己”。当然,商人一开始的出发点,未必是为了“利他”而经商,但是事实上,在商业的逻辑中,“利他”是摆在“利己”之前的。

亚当·斯密在《道德情操论》中,谈到富人为满足自己的贪欲而雇用千百万人为自己劳动时说:“但是他们还是同穷人一起分享他们所做一切改良的结果,一只看不见的手,引导他们对生活必需品,做出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能做出的一样的分配,从而不知不觉地增进了社会利益,并为不断增多的人口提供生活资料。”“总之,一种事业若对社会有益,就应当任其自由,广其竞争。竞争愈自由,愈普遍,那事业就愈有利于社会。”

所以,从这个角度来说,赚了多少钱确实可以用来衡量企业的贡献。企业越赚钱,说明提供的社会价值越多,为社会提供了越多的慈善。

当然,不是所有企业家心都是善的,也确实存在弄虚作假、坑蒙拐骗的商人。但市场的竞争环境会让所有商业活动趋善,通过公开透明的市场竞争机制,那些弄虚作假、坑蒙拐骗的商人会被市场认知所淘汰。优胜劣汰之下,只能留下那些以优质产品取信于消费者、满足消费者真实所需的商业。

商业行为中,消费者有选择的权利。因为是自己花钱去购买,用户有权去挑选更具性价比的产品来满足自我需求。这也刺激了商家的供给能力,商家只有足够深度挖掘用户需求,且从用户需求为出发点去研发打磨产品,才能以更好的价钱卖给用户,用户也愿意买单。

这样便形成良性循环,商业起源于用户需求,商业的动机便是更具性价比地满足用户需求,从而推动整个市场产品向良性、升级发展,同时,市场中的资源也被不断开发,形成正向的资源能量链。

通过这样的循环,商业的发展最终推动了人类向更美好的生活迈进。由此可知,商业的最终效应是带动社会发展,而社会的发展又是促进商业进步的一大支撑,进一步形成了良好的循环效应。