罗伯特?伍德拉夫暗地里一直算计瓶装商、政府和竞争者的行动。伍德拉夫逐一赎回了最早的瓶装公司。在他1923年执掌实权的时候,他已经收购了实力较弱的新英格兰瓶装公司。十年过后,他收购了东南地区的瓶装厂,1935年收购了西部地区的工厂。1940年,他收购了得克萨斯著名的“1903公司”。然后,1942年,伍德拉夫几乎快要实现他收购最后剩下的两家瓶装公司的目标了。那时候,阿瑟?普拉特拥有太平洋海岸公司,这是他从乔治?亨特手上购买的,乔治?亨特则仍然在运作原来的托马斯公司。普拉特愿意转手出售,但是亨特在最后一分钟停止了交易,其目的是保持对他已故的舅舅本杰明的忠诚。作为最后一个瓶装商,托马斯公司在此后的30年中一直令伍德拉夫感到不舒服。
由于可口可乐公司的持续增长,税务人员开始关注其税务状况。1933年,佐治亚州州长尤金?塔尔梅奇宣布,他打算对无形资产执行旧的税法。对股票和债券征收“从价税”[6],这是在大萧条最严重的时刻迅速筹集急需资金的一种方法,而且操作非常简单。因为是以县为单位的表决制度,贫困的农村地区主导着佐治亚州的政治。而且,这种面向富人征收的税赋对所有“外来的”公司征收的税率更高。可口可乐公司就属于“外来的”的公司。从技术上说,它不是在本州登记注册的,因此要对它的所有利润征税,即使不是在佐治亚州产生的利润也计算在内。
伍德拉夫警告州长说,他宁愿将公司搬走也不愿意上缴税款。每个人都以为他是吓唬人的,直到1934年1月1日,可口可乐作为控股公司重新注册。时间非常紧迫,以至于可口可乐公司全体员工在临近新年元旦午夜之前才结束打包,避开税务审查员,将行政总部搬迁到了威尔明顿。不过,糖浆仍然在亚特兰大生产。伍德拉夫和他的管理人员在特拉华州待了十年,直到佐治亚州修改法律。然而,哈罗德?赫希却拒绝搬离亚特兰大。结果,1935年,约翰?西布利取代了他的位置,成了公司的总法律顾问。虽然赫希仍然是公司的一个重要法律顾问,但实际上,他已经不能左右可口可乐公司的政策了。五年之后,赫希去世了。
伍德拉夫是如何设法撤销从价税的呢?这一事件生动地展示了他的耐心和不屈不挠的精神。在这次事件中,他分配给亚特兰大律师休斯?斯波尔丁一个任务——让他保证州宪法修正案废除软饮料从价税。1937年,斯波尔丁雇用记者弗兰克?劳森开辟了两个周报专栏,针对悬而未决的佐治亚州软饮料税的问题展开讨论。其中的一个专栏针对乡下的农民,模仿汤姆?沃森歇斯底里的、极具煽动性的风格,充分利用黑体字、斜体字、多个感叹号以及可能想到的每一个宣传策略。另一个专栏语气没有那么尖锐,而是平和的、社论性的腔调。佐治亚州将近一百家乡村报纸都开辟了这两个专栏。报纸还被寄给了有影响力的商人和立法会的委员们。
结果,1937年12月,立法大会否决了软饮料税。在20世纪40年代初期,佐治亚州州长埃利斯?阿纳尔请求立法机关给予软饮料公司特别的税收优待,并请求通过未决的宪法修正案,允许免征外国公司的无形资产税。表决没有任何异议,全票通过。州长指出:“有益于可口可乐公司,就有益于佐治亚州。”
伍德拉夫再三陷入税务纠纷的另一个结果就是1939年他决定将可口可乐公司交给阿瑟?阿克林。阿克林以前在美国国内收入署工作,他并不渴望得到这个职位,尤其是因为伍德拉夫明显没有放弃任何权力的打算,因为他将担任执行委员会的执行主席。如果真是那样的话,伍德拉夫就可以避开公众的视线,这正是他所喜欢的,而让那些官僚们处理日常的管理事务。除此以外,伍德拉夫怀疑美国最终会参与二战——这次他又如以往一样目光远大——因此,阿克林在政府的人脉关系将是至关重要的。
作为总裁,伍德拉夫迅速而秘密地采取行动,以保证可口可乐的原料供应,因为可口可乐的成分一直是公众争议的焦点。美国立法机构于1927年通过了一项法案,除了医学目的以外,严禁以任何理由进口古柯叶。这实际上并没有对可口可乐造成什么影响,因为公司使用的是萃取了可卡因之后的古柯叶。问题是,可口可乐消费的叶子远远大于医生所需要的可卡因。到1931年,可口可乐每年要使用20万磅的古柯叶。迫于来自伍德拉夫的压力,佐治亚州参议员沃尔特?乔治苦心想出了一条允许额外进口古柯叶的法案,条件是由此产生的可卡因将由可口可乐公司承担费用进行销毁。
然而,20世纪30年代初,美国考虑加入《日内瓦公约》,这就要求只能出于医学和科学目的进口古柯叶。另外,美国食品药品管理局局长哈里?安斯林格是一个积极反对服用麻醉品的主管,他对可口可乐的5号商品的成分表示怀疑。形势变得非常不明朗,此事不能交由政治家来处置。罗伯特?伍德拉夫秘密飞往秘鲁,在那里,他积极筹备在利马修建一家提取古柯叶中可卡因的工厂。到1937年秋天,所有设备均已备妥,尽管事实证明这一切是没有必要的。
伍德拉夫关注古柯叶局势的另一个原因是,这关系到他的海外业务。1930年,他组建了可口可乐出口公司,以此取代原来的海外部。在接下来的整个十年中,可口可乐已经建立起来的海外前哨逐渐壮大,很多新的国家也陆续加入,诸如库拉索、爪哇、特立尼达这样的小岛,还有一些大的国家和地区,如牙买加、英格兰、苏格兰、爱尔兰、挪威、丹麦、秘鲁、玻利维亚、智利、瑞士、澳大利亚、奥地利、新西兰以及南非。随着海外销售额的增长,伍德拉夫决定在世界范围内修建工厂,用以生产浓缩产品。那样的话,只用出口秘密的调味成分7X和商品5号(古柯和可乐汁)就行了。1935年,美国麻醉药品局规定,出口商品5号是违法的,但是进口完整的古柯叶以及在政府的直接监督下萃取可卡因又是完全合法的,只有政府的官员才可以理解这中间的逻辑。通过疏通微妙的关系(包括谨慎地处理对抗麻醉药品组织的资金支持),公司成功地游说政府于1937年撤销了上述规定。另外,伍德拉夫在秘鲁的工厂也变得不可或缺了。
1932年,伍德拉夫开始寻找关系渠道帮助他进口古柯叶,为自己与华盛顿政府的磋商牵线搭桥,并且帮助他为可口可乐慈善事业寻找最合适、最有用的目标。他找到了拉尔夫?海斯。海斯十分谦恭,人脉资源丰富,并且足智多谋。他是美国战争部部长(战争部是国防部之前身)牛顿?贝克的前任助手,还被认为是华盛顿为数不多的能保守秘密的人之一。在贝克退休之后,这个多才多艺的年轻人当上了纽约社区信托基金会会长,该协会是第一批非营利基金会之一。通过结识恰当的人,海斯1967年退休前为该组织筹集了超过1.75亿美元的资金。
当伍德拉夫1932年结识海斯的时候,立刻就被这个孤独、文雅的单身男人深深地吸引住了。随即,伍德拉夫取代牛顿?贝克的地位成了海斯的“继父”。伍德拉夫沉默寡言并且缺乏语言方面的知识,而海斯酷爱读书,他撰写了长长的、诙谐的并且有深刻见解的信件,信中随处可见莎士比亚的名言。他很喜欢在晚餐过后发表演讲,并且热衷于参加所有聚会,而这些聚会是伍德拉夫避之不及的。在接下来的35年间,海斯一直在幕后工作,做伍德拉夫的外交官、说客、临时发言人以及演讲稿撰写人。