房产中介有一条“丑女、丑女、美女法则”。被对方一开始提出的条件扭曲了判断，可能导致很严重的后果。
房产中介的技巧
上一章中，我们介绍了协商过程中先后顺序对整体印象的影响。那么，怎样操纵对方的心理呢？接下来，我们将详细介绍这种手段。“我可能被骗了”，也许有人这么认为。了解这种手段，定能帮您免去许多困惑与不安。
“丑女、丑女、美女法则”：
在银座当女招待时，我听客人说起过这条法则，觉得大为惊异。据说这条法则在房产中介业内广为人知。
1.首先，询问客户对住房的要求。
2.故意领客户看老旧、狭小的“丑女房”。
3.客户当然不会满意，于是接着再看下一户“丑女房”。
4.第三次领客户看房时，特意挑选租金高于客户要求的普通房。
5.在客户为找不到合适的房子发愁时，才领他看相比之下“较美”的房子。
至今我还清楚地记得初次听说这条法则时自己惊异的心情。因为我自己也经常搬家，每次租房的实际房租都比我原先期望的要高（听了客人的这番话之后，我开始注意租房时不能以头两次看的房子为参照标准）。
在条件提示的部分我们也说起过，通常情况下，我们的标准是很容易受外界影响的。这种情况在日常生活中经常发生，而我们并未察觉。
一位服装店的女导购员对我说：“对买了西装的顾客，一定要推荐衬衫和领带。衬衫和领带的价格都低于西装，对方购买的几率也较高。”
为此我查阅了心理学方面的文献，果然发现有实验结果表明，从高价的商品开始介绍确实能够提高低价商品的销售额。虽然每个人心里都有“划算（买下比较好）”“不划算（不买比较好）”的衡量标准，但是在短时间内改变这种标准似乎不是一件很难的事。而事实上，这样的事情经常发生。希望大家今后不再被商家欺骗。
“不自觉间做出了让步”的危险陷阱
正如下了时速100公里的高速公路后会觉得时速60公里很慢一样，人们往往会在对比当中认识事物。“黑色谈判术”利用了人们这种倾向，结果是：
对方提出：不好意思，能借我500万日元吗？
→拒绝：哪里有这么大一笔钱？
→围绕借钱与否进行周旋。
→对方让步：真是没办法，这样吧，这次就只借我50万日元吧。
→同意：既然人家都做出让步了，那就勉强同意吧。
使对方觉得现在的价格比最初优惠许多（扭曲对方的判断）；做出很大的让步，使对方觉得“自己也应该做出让步”（返报性）。以上事例正是综合运用了这些手法。
虽然这看上去似乎是一项很高超的技艺，但一开始就向对方提出比较过分的要求，遭到拒绝后再降低要求，这样的事情经常出现在日常生活中。作者本人就曾在一家很有名的品牌店里上过当。
进到店里就被引进一个小雅间，店员还端出香槟与巧克力招待我。这时“返报性”的心理作祟，总觉得什么都不买实在是不太好，这种心情想必大家都能体会。刚开始只是在雅间里试戴首饰，可不知不觉间店员推荐的饰品价格都已高达1000万日元以上。即使我表示拒绝——“这实在是太贵了”，对方依然很热情：“机会难得，您戴上试试。”于是我只好听之任之。试得多了，“返报性”心理就愈加强烈起来。随后，店员渐渐拿出价格较低的饰品，待到几十万日元的首饰出现时，我竟然觉得“真便宜”。这样，之前多次拒绝高价首饰的我，竟然买下了它。
随后，经过调查我们发现，这些人要打动人心时一般综合使用多种手法，而对这些手法完全不了解的人就很容易上当。虽然不能完全避免受害，但只要大家意识到自己的判断可能被扭曲，就不至于轻易受骗。
扭曲判断并加以利用的手法：
例：假如有熟人向你借500万日元……
熟人：不好意思，能借我500万日元吗？
你：我哪有这么一大笔钱啊？
（我怎么拿得出500万日元啊）
熟人：真是没办法，这样吧，这次就只借我50万日元吧。
你：50万日元倒是有。既然人家都做出让步了，我要不让步的话也不好。
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