當今的市場競爭不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,這就是快魚規則。這個規則是美國思科公司總裁約翰·錢伯斯總結出來的,他在談到新經濟的規律的時候說,現代競爭已“不是大魚吃小魚,而是快的吃慢的”。
有兩個人在樹林裏過夜,早上的時候,樹林裏突然跑出一頭大黑熊來,兩個人中的一個忙著穿球鞋,另一個人對他說:“你把球鞋穿上有什麽用,我們反正又跑不過熊!”忙著穿球鞋的人說:“我不是要跑得快過熊,我是要跑得快過你。”
故事聽起來有點無情,但競爭就是如此殘酷。因為,我們所麵對的世界,是一個充滿了變數並且競爭非常激烈的世界,跑得快不快,很可能成為決定成功與失敗的關鍵。
如今的市場競爭異常激烈,市場風雲瞬息萬變,市場信息的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息,搶先一步做出對策,誰就能捷足先登,獨占商機。因此,在這“快者為王”的時代,速度已經成為企業的基本生存法則。企業對市場的反應速度決定著企業的命運,隻有能夠迅速應對市場的企業,才能成為市場競爭中的佼佼者。
快魚規則在商戰中同樣適用。在當今市場經濟的激烈競爭中,幾乎所有的經營型、服務型企業都在用盡全身的解數搶占市場,擴大銷量。
在看似風平浪靜的大海裏,大魚吃小魚,在信息社會的市場競爭中,卻是不論大小,有時是“大魚吃小魚”,即大企業兼並小企業,有時是“小魚吃大魚”,即通過資本動作等方法實現小企業吞並大企業。要實現快魚吃慢魚,首先是要學會快,其次就是要學會吃。
Modell體育用品公司的CEO默德在一次圓桌會議上重複了錢伯斯的這句話,他對參加會議的CEO們說:想要在以變製勝的競賽中脫穎而出,速度是關鍵。正如非洲大草原上的動物一樣,當他們一開始迎著太陽奔跑時,獅子知道如果它跑不過羚羊,它就會餓死。而羚羊也知道,如果自己跑不過速度最快的獅子,它就必然會,被吃掉。