心智之争往往是妄加揣测碰运气，而消费者的行为，只要肯下苦功，就能直接观测和把握
超级符号是运用集体潜意识的方法，是心智。但华与华方法在很大程度上是行为主义的。基于心智、潜意识的心理学是唯心主义，而行为心理学是唯物主义的，只研究刺激信号和行为反射，对心智不仅不关心，甚至加以否定。巴甫洛夫说：“一切都是假的，只有肌肉和腺体的反射是真的。”我不是心理学家，学力不足以评判孰是孰非，但是二者对我都有用。总的来说，运用潜意识和心智是高超的艺术，不是肉眼凡胎的常人可及，但是行为观察和测量则是每个人都可以去做的。华与华在词语和符号两大核心技术之外，将“持续改善”称为华与华第三大核心技术，就是因为它是行为主义的。从今天的趋势来看，大数据和人工智能是百分之百的行为主义，所以，将华与华方法的算法程序化、智能化，就是我们未来十年的研发方向。理解行为主义对华与华的客户来说非常重要，因为心智之争往往是妄加揣测碰运气，而消费者的行为，只要肯下苦功，能无我，就能直接观测和把握。
人们很难忘却童年时代，总希望可以保留童年时代支配父母的那种记忆
每个人都想成为国王和王后，过常人难以企及的生活，得到自己想要的东西，有专人伺候，吃最好的食物，住最好的房子，满足更多欲望，而这些东西很大一部分是童年时代能享受到的。所以，人们很难忘却童年时代，总希望可以保留童年时代支配父母的那种记忆。
那些被称为“遗传”的素质，大都是在摇篮期就接受了训练
没有“天赋”这回事，人们认为是天赋的行为，实际上是在成长过程中，受到社会上各式各样的刺激条件而形成的反应。而那些被称为“遗传”的素质，大都是在摇篮期就接受了训练。
行为心理学家通过刺激—反射的方程式来解决社会问题，积累刺激—反射的数据资料，建立刺激源数据
行为心理学家通过刺激—反射的方程式来解决社会问题，积累刺激—反射的数据资料，建立刺激源数据。华生的SR理论认为，有机体的行为完全是以刺激与反应的术语进行解释的。他不考虑有机体的内部状态，认为这一部分是不实际的。华生认为学习的实质是形成习惯，而习惯是通过学习将遗传对刺激做出的散乱、无组织、无条件的反射变成有组织、确定的条件反射。他提出学习的基本规律：探寻有效刺激，刺激可以被替代，反射也可以被替代。华生的理论源头是巴甫洛夫。不过，巴甫洛夫用狗做实验，华生用婴儿做实验。20世纪 40年代，维纳在此基础上思考：既然这刺激—反射在有机体里有，能不能抽离出来放进机器里呢？他就提出了机器学习和机器繁殖的理论，成为“信息时代之父”，奠定了今天的大数据和人工智能。他们都否定弗洛伊德。不过，华与华方法从运用潜意识的超级符号开始，结合“丰田生产方式”的持续改善。我想大野耐一也是个百分之百的行为主义者。王阳明呢？致良知和知行合一，他也是偏行为主义的。知行合一是行为主义，致良知则是要把被环境混乱刺激习来的混乱反射，回复原初的刺激反射。
研究行为主义对华与华来说有重要意义
华生1908年任美国约翰斯·霍普金斯大学心理系主任，1915年当选美国心理学会主席，1921年进入智威汤逊广告公司，1924年任副总裁。他是行为主义奠基人，也可以说是史上最有学问的广告人。研究行为主义对华与华来说有三大意义：一来它本身是强有力的理论工具，可以指导我们的创作和管理；二来是说服客户接受华与华方案的理论武器，一切以消费者的行为反射为决策依据；三来行为主义就是大数据和人工智能，是营销的未来。对巴甫洛夫、华生、维纳和斯金纳的思想，都要进行系统学习。