大學生小妍曾讓我幫她修改一份創業策劃書，目的是參加全國的創業策劃大賽。如果能夠獲得此次大賽的第一名，將會有人出資將這份創業計劃進行孵化，並持續扶持。
眾所周知的是，要想說服投資人為你的項目投資，需要你說清項目團隊的實力、產品的特點、針對的人群、核心競爭力。同時經過合理的市場分析，說清該產品的潛力及價值，並預估市場份額及銷售額。最後，還要說清如何通過構建通暢的營銷渠道保證市場的占有率，實現公司的收支平衡，等等。
換句話說，一份出色的創業策劃書，不僅僅要讓人看到眼前一亮的產品，還要通過各種數據和材料的支持，向投資者論證自己的項目是可行而且有價值的。
小妍的創業策劃書分為五個部分：一、團隊介紹；二、項目概要；三、產品簡介；四、可行性分析；五、營銷策略。
從“項目概要”和“產品簡介”中，我得知小妍計劃開設旅遊餐飲連鎖店，並期待“將旅遊景點的文化、特色融入到餐飲行列，促進餐飲業的更好、更快發展”。
這都沒有太大的毛病，可是當我看到“可行性分析”時，問題就出現了。
小妍在策劃書中是這樣寫的：
四、可行性分析
1.市場分析
（1）人們的工作壓力不斷增加，都渴望得到精神的享受。
（2）就2012年黃金周期間，鐵道部稱：就放假期間全國人口流動量為4.25億人。
（3）中消協以去哪兒網為調查平台，受訪人均年齡為32歲。
（4）2012年10月前夕，山東某景區旁的餐飲店一盤炒麵竟然賣到190元人民幣。
2.競爭分析
（1）價格低廉。產品的市場空間大，製作簡單。
（2）市場麵廣。麵向的群體是旅遊景區所有的遊客。
（3）市場容量大。旅遊業的不斷發展，產品的需求會越來越大。
3.消費者分析
（1）潛在消費者：驢友、自駕遊的範圍不斷擴大，也就賦予了產品的產生和發展的必然性。
（2）消費者年齡平均在32歲左右，有資金用於旅遊消費。
（3）現如今老年人也願意進入旅遊的浪潮。
暫且不說從“市場分析”、“競爭分析”、“消費者分析”這三塊來依次論證產品的“可行性”是否合理。單單看到“市場分析”中所列舉的四個理由，就知道小妍的論證邏輯非常混亂。
為什麽要在創業策劃書中加入“市場分析”這一內容？就是希望通過創業者對市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力等方麵的分析，讓投資人看到創業者的產品的市場潛力。
說簡單一點，“市場分析”這一內容的撰寫，就是要在各種數據、信息、理由的支持之下，推導出：我這個項目在市場上有前途！請投錢！
但是，從小妍給出的“理由”，能夠達到這一目的麽？
從上麵的分析可以看出，小妍在創業策劃書中給出的觀點也許是對的，論據可能也都是基本屬實的，但是她的策劃書論證實在是太差了，簡單說就是沒有科學的論證邏輯。
所謂論證，簡單點講，就是支持一個觀點的推理過程。
你的項目要做什麽？為什麽要這樣做？你準備怎麽做才能達到效果？
當老板看完你的項目書，非常清楚地知道如上問題的答案時，你的任務就算完成了。
但是，很多人會跟小妍一樣，非常努力地收集信息、撰寫文章，卻被領導批得一無是處。而更糟糕的是，被批的人到頭來都不知道問題出在哪裏，回頭也不知怎麽改。
其實，我對如上4個理由提出質疑的過程，就是在評價小妍策劃書的論證質量。
要知道，老板在評價你的時候也在遵循著某種固定的邏輯：
首先，你的觀點（結論）是什麽？是否清晰具體有標準？
其次，支持你的觀點（結論）的理由（前提）是真還是假？
再者，如果你的理由（前提）都是真的，能夠得出你的觀點（結論）麽？
如果你的理由（前提）都是真的，並且能夠有效推出你的觀點（結論）時，這才是合理的論證。
小妍的論證之所以讓人感到非常不充分，其中一個原因是她把一些應該擺出來的理由隱含了起來，這裏也分享一個小技巧，仔細審視你的思考過程，把你的隱含假設（理由）都寫出來，你就會寫出更高質量的文章，或者發現你思考中的漏洞。
讓我們嚐試著完善小妍的思路：
理由（前提）：2012年黃金周期間，鐵道部稱：就放假期間全國人口流動量為4.25億人。
隱含假設：黃金周期間的流動人口大部分是外出旅遊。
隱含假設：外出旅遊的很大一部分支出花在餐飲上。
隱含假設：相比普通的食物，旅客更願意把錢花在有獨特餐飲文化的食物上。
支持結論：假如能夠將XX旅遊景點的文化、特色融入到餐飲，這是一個值得做的項目。
理由（前提）：2012年10月前夕，山東某景區旁的餐飲店一盤炒麵竟然賣到190元人民幣。
隱含假設：越來越多的旅遊者更傾向於在旅遊區花錢買享受，不願意吃那種快餐式的跟團食品。
隱含假設：我的餐飲項目可以提供物美但成本低的食品。
隱含假設：我的餐飲項目在提供低成本的美味食品的同時還可以溢價銷售。
觀點（結論）：我的項目值得做。
你看，要得出小妍的結論，我們需要添加的補充假設非常多，這些推導過程放在一起，才能得到一個結論。既然有這麽多的理由需要添加，為何不直接擺在明處先說明一下？而要別人猜呢？
但即便是這樣，小妍的論證依然不合格。因為所有的理由加到一起，還是無法有效推出最後的結論。
我們需要再仔細梳理一下她策劃書裏麵的疑點：
2.12年黃金周期間，外出旅遊者究竟占旅客中多少比例？他們選擇是跟團遊還是自助遊？跟團遊一般都會去協議餐館吃很差但也很便宜的快餐，為什麽會選擇小妍的項目？如果是自助遊平均單人餐飲消費金額有多少？2012年一年的數字足夠支撐市場巨大的結論麽？
如果旅遊人數多，價格便宜就能成為投資旅遊飲食的理由，那為什麽隻有你看到這個項目機會，而沒有競爭對手來做？你又如何證明消費者會選擇你的這個項目而不是其他餐飲項目？
在這些問題沒有被回答好之前，小妍的這份創業策劃書是無法得到投資者的青睞的。
大家看，講理不僅僅是擺觀點，擺事實，更要學會如何進行論證，才能讓自己的數據事實材料支撐起自己的觀點。
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