開篇語:
年輕人,不要心慌,不要害怕,你有什麽不可告人的秘密?不要怪我老是盯著你、防著你,因為我現在根本沒有理由相信你。我的確在不斷地尋找著你的破綻,但這對我來說,不是應該的嗎?我為什麽要喜歡你、寵著你,一切都相信你呢?你要自己扛過去。
By福坤
句句驚心
隻這一句話,就讓華生遍身的汗毛都豎了起來。
他警惕地反問道:“福總,您這話是什麽意思?”
福坤依舊是有點懶洋洋的俯視語氣,電話裏的聲音陰惻惻的:“怎麽,你聽起來好像有點生氣?是跟女朋友吵架了嗎?”
淡淡的一句話,瞬間就擊中了華生的中樞神經,華生的後背“唰”一下湧出一層密密麻麻的汗珠,大腦和脊髓中所有負責警戒的中樞神經細胞瞬間驚悚起來,傳遞著恐慌的信息,以至於華生一時間沒有辦法回應福坤的挑釁。他再次不由自主地轉動著身體,神經質般地注視著樓門口的公共攝像頭還有遠處草坪和道路上空的幾處公共攝像頭。微涼的風穿透衣衫,也似乎穿透了他的胸膛,那層汗很快退掉,才讓華生的大腦從混亂的心驚中冷靜下來。
華生特別想直接質問福坤:“那張照片是你發過來的?”
這是長期訓練的談判策略,華生第一時間產生的反應模式就是“絕不能把對話的主控權交給對手”,轉換話題、開門見山、以攻為守等基本談判策略已經形成了自動響應程序。
但是,華生非常艱難地忍住了這個接近本能的反應。
這麽問,會是什麽結果?對方隻要一個“是”字回應,就毫發無損地繼續控場。即便是華生追問“為什麽?”“怎麽搞到手的?”“你有什麽目的?”等來繼續尋求主動,也依舊在對方的控製之內。所有的原因,是華生沒有可以主動的發力點,他現在要完成的任務,可不是簡單戰勝對手或者反抗求生,他此刻的境遇更麻煩,他要讓對手感覺到自己是在控製之下的,是可以信任的。他必須憋住呼吸深深地潛入這個可能讓他窒息的泥潭。