在销售过程中，如果遇到客户问“最低多少钱”，尤其是那些还没了解你的产品，还略带情绪的客户：“您甭跟我说那么多，您就说这最低多少钱能卖吧？”这种情况到底该如何有效回应呢？
大部分商家在这种情况下都会选择妥协退让，直接就让价了：“那就再便宜20元钱吧！”
或者是刚才谈的还是180元，现在直接就是：“那最低150元，不能再少了。”
其实这就是一个不会谈判的姿态。因为我们这样说了之后，只要他需要，他还会步步紧逼。
真正会谈判的人，会意识到，客户问出这个问题，证明他对产品感兴趣。客户往往在意价格，但我们不能老在价格上跟对方恋战，我们要在价值上不断地证明我们产品的适用性以及超值感。甚至让对方意识到他用上我们家产品之后，他未来会拥有很多的优越性。这才是我们的主要工作，不要在价格上直接给对方回应，也不要在价格上跟对方恋战，因为恋战的最后结果一定是对商家不利的。
那我们到底该怎么做呢？我们要争取一个机会让对方可以听我们介绍产品的价值。
那怎么争取机会呢？我们要跟对方提出：“价格虽然很重要，但更重要的是这些东西适不适合你。如果不适合你，多花一毛钱都浪费，只有在适合你的情况下，才能谈它到底值不值的问题呀。”
我们这样说就会让对方有拨云见日之感，从而更容易决策，并且也更有利于我们去证明产品的适用性、价值感以及优越性。
比如，我们是一个卖家具的，有一个顾客看上我们家具了，上来直接问：“这家具最低多少钱呢？”
遇到这种问题，我们有两招。
第一招：做调研式提问。
不正面回应多少钱的问题，要先问他：“先生，您用它做什么啊？您放在什么样的场景里呀，是家用还是办公啊？您家里到底多少人呢？空间怎么样啊？”
上述提问，通过一系列相对比较专业的问题，就会带着对方走，直接把对方带进利于我们说服对方的赛道。因为对方的注意力已经被我们影响了，我们做深度说服工作更有机会了。
第二招：不直接回应价格问题。
不直接回应价格问题，而是把对方引导到价值的探寻上。
比如可以这样说：“先生，价格固然是一方面，但更重要的是你用一款家具，少说也得用上十年呀，所以还是先了解一下比较好，我花两三分钟就可以完整地给你介绍一下，您再做决定也为时不晚。如果有些销售员三言两语就给你讲完了，就让你做决定，你不怕买了之后会后悔吗？你买回家如果不适用了，他还能给你退钱吗？”
他一听，是这个道理呀：“那你给我介绍介绍吧。”
这时我们不就有机会去证明这款产品的价值，去证明这款产品的适用性以及匹配性、优越性了吗？
所以，我们不要着急去回答对方关心价格的问题。我们要么通过问问题的形式，把对方带到利于说服的赛道，要么把对方带到我们证明产品价值的赛道。