自控力:斯坦福大學廣受歡迎的心理學課程

讓多巴胺發揮作用

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我們在課上討論神經營銷學的時候,一些學生會不可避免地提出,應該把某些廣告和神秘的零售操控手段定為非法。他們的這種衝動是可以理解的,但這幾乎是不可能的。想創造一個“安全的”環境需要太多的限製,這幾乎無法實現。而且大多數人內心深處也不願意這樣。我們想感覺到自己的欲望,而且在這樣一個讓我們不斷做白日夢的世界裏感到很快樂。這就是為什麽人們喜歡逛商店、翻奢侈品雜誌、在開放日參觀豪宅。很難想象一個使多巴胺停止分泌的世界是什麽樣子的。即便我們被“保護”起來了,無法接觸到刺激多巴胺產生的東西,我們也想尋找一些能刺激欲望的東西。

看起來,我們不太可能把獎勵的承諾定為非法。那麽,我們還是好好利用它吧。我們可以從神經營銷學家那裏學到一些東西,試著把我們最不喜歡的東西“多巴胺化”。在承諾獎勵之後,讓我們不開心的家庭瑣事可能變得很有吸引力。當獎勵在遙遠的未來才能實現時,我們可以通過幻想最終的獎勵(不是像彩票廣告一樣哦)從神經元裏擠出一點多餘的多巴胺。

一些經濟學家提出了將“無聊的”事情“多巴胺化”的想法。從存錢養老到及時繳納稅款都是他們所謂“無聊的”事情。想象一下,你有一個能保護錢財的儲蓄賬戶,你可以隨時取錢。但你購買了現金獎勵更多的樂透彩票,而不是選擇獲得有保障的低利息。對那些購買樂透彩票但銀行裏沒有一分錢的人來說,如果他們的每一筆存款都能再贏10萬美金的話,他們對存錢的熱情就會更高。或者,想象一下,如果及時繳納稅款並誠實地上報收入和扣除額,你就有可能拿回全年的稅款,這會不會讓你趕在4月15日截止日期之前納稅呢?可能美國國稅局還沒來得及拿出這樣的提案,但一家公司很容易就能實施這個方法。這樣就可以鼓勵人們及時上繳報稅表了。