●
很多同学问我：2020年了，写文章引流还有没有用？
我可以和你分享一个数据：像卢克文、半佛仙人，都是在2019年才开始集中写公众号文章的。一年多过去了，卢克文有547万活跃粉丝，半佛仙人有278万活跃粉丝。
现在写文章，不晚。可是，对于一个没有什么写作经验的人来说，写文章就会面临写什么的问题——写哪些选题呢？写什么选题引流效果最好呢？要追热点吗？
其实，最容易写好的选题不是追热点，而是讲你人生的一些“啊哈”时刻。
什么是“啊哈”时刻呢？就是对你来说很有仪式感，让你很有表达欲，也是你新认识的朋友最愿意去了解你的那些时刻。
负向的有：你从××辞职。
正向的有：你开始创建你的事业；你的观念发生改变；你××岁的感悟……
王潇曾经写过《写在三十岁到来这一天》，这篇文章的网络转发达到了300万次；刘润老师在2006年写的一篇《出租司机给我上的MBA课》，更是火遍了中国互联网……
这些很经典的文章，都是创业、生日小结或者观念改变类的文章，很容易让客户产生共鸣。
●●
“啊哈”时刻的文章，框架怎么搭？
我拆解了我自己写的一篇文章——《离开腾讯一个月，我照样可以赚10万》。我把它同步到了知乎的回答和专栏上，这不是我点赞量最多的文章，却是引流效果最好的文章——给公众号引流了14000个粉丝，直接带来的变现超过3万元。现在回头来看，这篇文章锋芒毕露，我现在写也不一定能写出这样的锐气。
但它当时的确解决了我的流量问题。
整篇文章的结构包括这5个部分：
第一，重点前置，讲结果。
离开腾讯一个月，我赚了10万元。
第二，讲感悟。
我从《易经》出发，讲我度过了“潜龙勿用”的20岁，进入了30岁。
第三，讲生活状态。
我罗列了当时的收入和开支的情况，比较流水账，加了很多衣食住行的照片。这样的内容对于读者来说会很亲切，有代入感，还能满足他们的好奇心。
我还在其中设置了一个槽点，讲的是我穿的衣服很多都是自己定制的logo T恤，39元一件，我有5件，好穿方便，唯一的问题就是朋友会以为我不换衣服。这就是一个槽点，客户会觉得：程序员的生活都这么潦草吗？
第四，升华，讲自己的使命和价值观。
比如，当时我教一个大咖如何开公众号，帮他导了很多粉丝到公众号上，后面也实现了变现。
顺着这个故事我就讲了一下我的愿景：我想帮助更多的人，通过写作和新媒体运营，获得更多选择职业和城市的自由。
第五，结尾放引流钩子。
在文章结尾，我放了一个引流的钩子。我卖了个惨，说这篇文章写了很久，篇幅很长，引导点赞。想知道我的×××经历，可以关注我的公众号，并且会附送资料……
我不是一个有文采的人，这篇文章里写的内容也并不复杂，为什么能火呢？
因为对于一篇爆款文章来说，文采从来不是最重要的，最重要的是其中有没有冲突感，有没有情绪，有没有让读者产生代入感，让他们会觉得这是真实的。
写作的几年里，我发现了一个现象，基本上有1/5的人在离开腾讯之后，都会写一篇总结性的文章。而这些文章，是他们很长一段时间里阅读量最高的。
为什么离职的文章会是阅读量最高的呢？原因就在于，你离职的阶段写的文章是对过去几年甚至十年经验的总结；而且，你离职的时候情绪是很饱满的，也很有表达的欲望，能够引发读者共鸣。
●●●
除了个人经历，你还可以写学员改变的故事来引流。通过分享学员的故事，你能吸引和学员相似的潜在客户。
我写过一篇反馈很好的关于学员故事的文章，主角是一个1993年的小姑娘，她是上市公司的总监。我当时写的标题是《93年的成了上市公司总监，你和她差的不止一点》，这篇文章阅读量有1.6万次，对当时的我来说是一个很高的数据了。
我后来才知道，这篇文章阅读量之所以这么高，是因为这个上市公司的董事长看到了，并把这篇文章转发到了3个各500人的群里，让这1500个人去转发……
所以，想让你的文章阅读量高，除了在特定的时间点写，还可以尝试写客户的故事，引发客户转发，带来更多客户。
这样的文章有什么样的结构呢？我们一起来简单拆解一下。
先讲她在大学毕业后的3年里，没有靠父母，走完了很多人10年都没有走完的职业路径。
冲突是什么？是面临的问题，是“工作3年，凭什么就能当上市公司的总监？”
我总结了3点：
第一，选择：毕业后的实习选择；
第二，坚持：老板担心这件事能不能做成的时候，坚持去做；
第三，表达力：主动表达意愿。
主要写了她从解说员开始做起，主动提出建立解说培训部，她就成了解说培训部的管理者，后来开始管理市场，再后来成了人力资源总监。
我最近见她的时候，她已经成了上市公司的副总。
结尾处我加了一句升华的话：主动行动，抓住表达红利，让想法落地，获得上级支持。
最后增加了一个互动：“你们想看她长什么样子吗？”然后在征得她同意的情况下，放上了她的照片。
小结
这两篇文章拆解出来的，就是写文章引流的两个好用的套路。
首先，要抓你人生的重要时刻：辞职、生日、创业，包括创业××年或者创业失败，等等，都可以。
其次，就是写客户的故事，来吸引和客户相似的人。
写文章引流，最重要的是真实。真实，最能打动人。