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短视频是个机会，这点大家应该都会认同。你最关心的可能是：短视频会是我的机会吗？
去年，我的团队花了大半年时间在抖音平台上积累了60万粉丝，抖音号“贺嘉演讲教练”也变现10万多元（不是太多）。我们自己的作品包括口播、情景剧、vlog等，其中有点赞次数超过10万的作品。
作为一个有实战经验的过来人，这次毫无保留地和你分享一下我的心得和踩过的坑。文章有点长，但如果你认真看完，在购买设备和学费上至少能省10000元。
——很多新手拍完短视频发布之后却没有流量，怎么办？
慢慢他们也就不想做了，为什么呢？
我看过很多新手拍的短视频，拍的是自己的日常生活记录，没有观点，镜头是摇晃的，画质也很差。
我们站在视频号和抖音平台角度来思考一下这个问题：如果平台给你推荐流量，目的是什么？他们希望作者能够提供优质内容，帮平台吸引新客户，花更长的时间在平台上。如果这些内容能够激发客户的转发就更好了，因为会帮平台获得新的流量。
我在抖音粉丝量为0的时候，花了几千元找了一个几十万粉丝的抖音大咖请教。她说，如果你没有拍够20个作品就放弃了，一定不会火。一边拍，一边看数据调整自己的内容，大概率能够火上一把。
——什么类型的短视频内容容易涨粉？
我们认真去看各大短视频平台前100的UP主，什么类型都有。任何类型的都可以火，关键是你要有自己的人设并能够做到持续输出。
有舞蹈或者唱歌才艺的同学可以考虑做一个才艺类的UP主。情感细腻、擅长抒情和视觉记录的同学，可以考虑做一个vlogger。像我这种颜值不行，只能靠才华吃饭的，就只能做一个知识类的IP了。
其实，作为一个新手去拍短视频，你要做到下面3点。
第一，有一个明确的人设。
第二，内容要对客户有价值——要么提供内容价值，要么提供情绪价值。
内容价值，就是客户看完马上学会的内容。比如“学会5秒钟文字如何变图表”这种有技能价值的内容。
情绪价值，就是公益类的内容，客户看完有情绪上的共鸣，会主动点赞。
第三，拍摄镜头不要摇晃，画质不要太差。
平台为了筛选出真正受客户喜欢的内容，在作品发出之后，会给几百到一千人推送，以此作为起始流量来测数据。
拍短视频没有那么容易，也没有那么难。
——新手不会写脚本、不会拍、不会剪辑，怎么做短视频？
不会就学呀！
我的建议就是自己拍、自己剪。
抖音上有一个账号叫作“抖音创作者学院”，里面有一些干货合集是关于平台规则、内容策划的，尤其是“创作者进阶课程”的讲师“毒角SHOW”，本身就是粉丝1000多万的短视频大咖，他分享的内容比很多野路子的讲师靠谱多了。
比如，“毒角SHOW”讲的一个爆款视频能让人愿意转发、产生情绪波动有5个点：
1．笑点：看完会笑的。
2．泪点：看完会感动，也会转发。
3．新奇点：看完觉得不可思议的。比如2岁小孩做饼，老外吃中国烤串。
4．美点：人美景美，比如高颜值的美女，旅行类博主拍的航拍镜头。
5．槽点：客户会吐槽你的地方，比如你的口音或者能增加客户互动量的点。
但不是一个短视频都要有这些点，有2—3个点，想要得到几万个点赞是没问题了。
至于拍摄和剪辑方面的学习，给大家推荐以下3个账号可以关注学习：（抖音上的）李逍遥、小楠风、小神仙victory。
短视频的镜头语言里很重要的一点，就是学会拍摄不同的镜头画面，然后把它们组合起来变成一条流畅的视频。比如，怎么拍卡点视频，如何拍运动镜头，如何拍vlog，这几个账号里都有简单好用的教程。
当然，光看教程是没用的，更重要的是去实战。
如果你已经有了一个小公司，可以考虑招一个策划兼顾拍摄和剪辑。市面上好一点的编导月薪在1万元上下。如果你的公司年收入超过1000万元，可以考虑配置一个完整的短视频团队：策划+拍摄+剪辑+演员，一个月投入在4万—5万元。
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——我做短视频会不会赚不到钱，如何变现？
这里讲一个价值5000元的行业内幕。有没有短视频的博主把号做起来了，但是最后没有挣到钱？
我有一个朋友，两年前就把自己的抖音号做到了被100万粉丝关注，但是他这个短视频的团队还是解散了。
一句话，因为赚不到钱。第一，他是一个搞笑类的账号，变现比较困难。第二，他们是一个外国人体验中国生活的搞笑类账号，团队的成本太高了。两个外国人，策划人、剪辑师、摄影师，加在一起，每个月团队的费用至少要4万元。
短视频变现有3种方式。
第一，广告。
如果你希望通过广告变现，最起码得有10万粉丝，而且你的每个视频的点赞量要比较稳定。
在这个基础之上，还要有甲方客户资源。品牌认可你的账号，就会在你这儿做投放。一个几十万粉丝的抖音号接一条短视频广告的报价在1万—2万元。我之前问过朋友，行情大概是每1万个粉丝等于300块钱。
如果你的内容都是剪辑搬运的，这条广告变现的路你基本上就不用想了。广告变现比较适合美妆、好物测评、IP类账户……
第二，电商。
电商带货在这两年比较火，尤其是在短视频平台普遍都配了直播功能的情况之下。
做电商有几个挑战，一个是供应链，一个是物流售后，还有一个是账期。一个产品大家在哪儿都可以买，如果你的货源和价格不比别人便宜，客户就没有在你这儿非买不可的理由。
电商变现比较适合有货源或者有供应链优势的创业者，包括农业相关的创业者。如果你镜头表现力强，擅长带货的话就更适合了。
第三，引流到线下门店，发展培训业务。
对于特定的行业而言，他们的产品交付无法全部在线上进行，这时，抖音和视频号这类线上平台起到的更多是一个流量入口的作用。
抖音这类短视频平台的客户偏年轻化，而且三四线城市的人多一些，但是微信推出的视频号客户质量比抖音高一些，是因为他们的付费能力更强。
培训师、律师、品牌策划、咨询顾问、保险代理人，短视频变现的方式主要是引流到线下。
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——如何拍出一个超过10万个赞的短视频？
结合我自己一个70万点赞量的短视频作品，来和大家分享一下短视频生产的整个流程：选题—脚本—拍摄—剪辑—发布。
一、选题的4个来源
知乎上有个同领域的精华问题：“为什么90后都不愿意讨好领导？”我抖音上有70万点赞量的那条视频，选题就是来自知乎热搜。
知乎上还有很多话题，比如“美妆”，你点“精华”按钮，就有按照点赞数排序的高赞主题。
注意，选题上可以借鉴，但是脚本内容一定要自己原创。
客户常见的问题类：“跟别人聊天没话题怎么办？”
主要来源：日常客户交流。
你不妨想象一下：如果你是新手，经常碰到哪些问题？
如果你做的是职场号，可能是上班第一天如何给同事留个好印象。
如果你做的是美妆号，可能是过敏性皮肤如何保养或是如何选化妆品。
全网热点类：“你是不是高考也没考好？”
主要来源：关注知乎热榜和微博热搜。
此外，还可以看一下同一个领域的大咖最近都在做什么选题。
即便是同一个选题，角度和内容不同也是可以的。
行业内幕类：“面试官不会告诉你的3件事”
这类内容其实很受行业新人和对这个行业感兴趣的其他客户欢迎。
你需要思考的是，哪些内容是一般人不知道而且有价值的？
比如，我在知乎上有过一个近1万个赞的回答：“有哪些是你当上领导才知道的事？”
二、脚本
比如，我拍的一个视频：“为什么90后都不愿意讨好领导？”我是这样做的：
表情包1：why？
1990年的人，花时间讨好领导不如打一把游戏有意思；
1994年的人，我们不是吃不了苦，而是受不了委屈；
1996年的人，拍马屁这种低效率且无意义的事，谁爱做谁做；
1997年的人，我是来出卖劳动力的，出卖灵魂不是这个价格。
表情包2：你这点钱我很难帮你办事呀。
3类脚本模板：
1．数字。比如：关于××，你不知道的3件事。
脚本里可以有“3”这样的数字，一方面大家会对数字好奇，另一方面内容的逻辑性也会更强。
2．场景+问题+干货。
场景方便客户产生代入感。
问题会带来冲突感，让观众愿意继续看下去。
干货会给客户带来获得感，愿意给你点赞。
举个我之前高赞短视频的例子：
场景：跟别人聊天没有话题怎么办？
问题：两个人见面没话聊？
干货：教你3个万能的聊天话题……
3．梗。
短视频内容要想点赞量高，很重要的一点是激发客户的情绪。
在内容设计上就需要用一定的梗和设计来反转情节。
三、拍摄设备
对于一个普通人而言，刚开始上手的时候的确没有必要用很贵的设备。
入门装备：手机+自拍架。
进阶版：可以考虑买云台+单反+无人机。
这一整套设备至少要两三万元。
不过必须感慨一下，无人机拍出来的远景镜头真的好看。大疆O**O我也买了，不过一直没怎么用上。
四、剪辑软件
剪映是一款免费下载的手机APP，只需要在手机上操作即可，推荐一般客户使用。VideoLeap的价格是256元／年，优势是有一定的非线性编辑功能。Adobe Premiere的价格是2975元／年，优点是功能特别强大，缺点是贵和有一定的上手学习成本。
小结
作为一名CEO演讲教练，我为什么要花这么多时间写一篇干货教你如何拍短视频呢？
因为“演讲不是目的，影响力才是”。短视频是我们传播演讲、打造影响力的一个重要途径。
后续我的公众号会更聚焦于演讲、表达、个人品牌和影响力，希望帮助100万名高管提升个人影响力，培养出100位真正能够制定行业规则的行业大佬。