●
大部分创业者最关心的问题只有一个——客户从哪里来？
不论你的业务是面向企业还是消费者，不论你的公司现在一年挣100万元还是一年挣10亿元，我就没有见过不操心客户从哪里来的。即便是BAT(1)级别的公司，他们同样有着自己的增长焦虑——担心未来的客户从哪里来？
最近和一天咨询费20万元的“剽悍一只猫”老师交流了半天，他做社群很厉害。我们有一点共识，就是在咨询、培训、保险这类业务上，很多时候，比起影响更多的普通人，我们需要做的是影响有影响力的人。
获得100万人的信任，意味着你可能会有超过1万个潜在客户，你想要吗？
传统的自媒体强调的是浏览量，也就是多少人看到你。但是，我的观点是，在这个时代，单纯地看到你是不足以产生信任的。那么，有没有更好的方式呢？
如果每年影响100个人，就需要1万年才能做到影响100万人。
更靠谱的方法是深度帮助100个有影响力的人，因为他们有影响1万个人的能力。
通过他们的信任“背书”和转介绍，你可以快速地影响100万人而且获得信任。
但是挑战也来了，你要深度影响100个能够影响1万个人的人，并不容易。
接下来，我分别讲3种策略，分享一下在影响有影响力的人这件事上，我是怎么思考和怎么做的。
●●
港口策略：让自己成为关键节点。
如果你是一个销售总监，你身边应该会有很多销售总监。如果你是一个HR总监，你身边应该有很多HR总监。
链接是可以创造价值的，因为我们的生活中存在着大量的信息不对称。比如，某个人有培训的需求，而你身边恰好有合适的老师，他们俩互相不认识，你给他们牵线对接了这次合作，他们都会感谢你。
我们自己同样可以通过组局的方式，让自己成为小圈子里的关键节点，甚至成为更大的关键节点。
其实我们完全可以从最简单的每个月一次的饭局入手，最重要的是，你要把这件事品牌化，持续地做下去。
组局这件事有三个难点。第一，怎么完成冷启动。你可以从找两个感兴趣的朋友开始。第二，如何给大家提供价值，吸引更多的人来。这个主要考验的是你每次活动的主题，以及你能不能邀请到能够分享一些干货的嘉宾。比如，我推荐可以聊的主题就是行业内幕，或者说说大家在每个行业是怎么赚钱的。第三，坚持下去。这很难做到。因为有的时候来的人少，你可能就没有动力继续搞下去了。
在组织这种饭局的过程中，你就会成为圈子里的关键节点。
●●●
群主策略：找关键节点。
以前走江湖的有一个词叫作“拜码头”，就是到了一个地方要找当地有影响力的人，去拜访一下。
现在的互联网传播环境跟之前比起来，有了很大的变化，用传媒学者麦克卢汉的话说，我们经历了“部落化—去部落化—再部落化”的过程：
“部落化”，讲的是原始社会的部落；
“去部落化”，讲的是封建和工业化；
“再部落化”，讲的是互联网时代大家因为不同的兴趣爱好，被重新链接成了一个个的小群体。
之前的媒体时代，只要你在媒体上花钱打广告，就可以批量地接触到海量客户。但是，现在大家信任一个人的成本变得越来越高，相应地，各种各样的群主就变得非常有影响力了。因为他们成了传播学上的“守门人”的角色。
群主是否相信你，直接影响到了他圈子里的100个甚至1000个人是否信任你。
如何让这些群主相信你呢？最简单的方式，就是给他们提供价值。
1．购买他的付费产品（这是最直接的方式）。
2．可以给他去转介绍客户。
3．给他提出一些产品或者服务上的迭代的建议。
4．时不时给他提供一些意料之外的礼物。
5．你可以在背后夸他，给他进行背书。
基于互惠原则，你给对方提供了价值，想获得群主们的背书和推荐就会容易很多……
●●●●
高单价客户策略：经营一群有能力为高单价付费的客户。
为什么要经营高单价的客户呢？一般来说，因为高单价的客户会更有能量。第一，他们对于产品和服务的要求更高，会帮助你不断迭代你的产品和体验。第二，每一个高单价客户背后至少有10个有类似需求的客户。如果他们对你的产品和服务满意，就有能力进行持续复购和转介绍。
这里我想说的一点就是，有时，价格真的是一种筛选客户的手段。
很多人会不尊重你的时间成本，他们只想跟你免费聊很久，但你的时间其实是有价值的。在互联网领域会讲一个LTV的概念，就是一个客户的终身价值。很明显，高单价客户有着更长周期的价值。
最后也是最重要的一点，高单价的客户往往会更加积极和主动地用你教给他的知识和方法，也意味着他更容易出结果。
客户容易出结果，就意味着你会获得更多的客户背书。
小结
在当下这个时代，信任比流量更值钱，因为成交的关键就在于信任。
想要快速获得100万人的信任，从影响100个关键节点开始。