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为什么我们要链接100个群主?
因为现在获得客户信任的成本越来越高,谁能够快速获得大量客户深度信任,谁就可以在短时间内获得更多的收入。
有两种方式可以链接更多潜在客户:
方式1:花钱,进行付费投放;
方式2:链接关键节点,获得对方的信用背书。
付费投放广告,支撑了不少在线教育领域的公司从0发展到上亿元的营业额,但是对于一般的大咖而言不太现实。
一方面,投放获客需要你有一定的专业投放能力,知道如何投放转化率更高。另一方面,对于启动资金有要求,你投放的金额动辄是几十万或上百万元,还需要养一支规模较大的投放和运营转化团队。
对于年收入在500万元以上的创业公司和大咖而言,深度链接100个群主显然是能更好地获得客户的方式……
我有一位朋友和我提起过,优质客户其实都在别人的付费客户池里。一是因为这些客户有学习的习惯,二是因为这些人有付费的意愿。
深度链接100个群主,显然是快速放大自己个人影响力的一种方式。
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既然深度链接群主是一种放大影响力的方式,那么我们要选择哪些群主进行深度链接呢?
优秀的群主有3个标准:有门槛、爱利他、能量大。
一个免费群和一个付费群,不用说你都知道哪个质量更高。我自己有不少优质客户,他们的反馈是更喜欢和优秀的人交流。
怎么保证你的产品吸引到的是优质客户?显然,收费是一种筛选的门槛。
我接触过不少高层次的客户,他们都说一句话:“有些产品这么便宜,怕是学了也没有啥收获吧?”
另外,一个优秀的群主应该是“利他者”,是比较愿意帮助他人的人。他们之所以能够成为圈子里的关键节点,与他们愿意帮助他人是有关系的。
如果一个群主只想着索取,久而久之大家就不愿意和他玩了,自然他也就凉了。
在我看来,金钱是一种能量。因为你能够帮助他人,自然也更容易获得他人的帮助。
优秀的群主能量大,讲的是什么?就是你做一件事的时候,有多少人愿意帮助你。
“剽悍一只猫”老师做一次线上分享可以有10多万付费客户,其实这背后不是他一个人的影响力,而是他有能力调动上百个有影响力的大咖一起帮助他。
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如何与这100个群主进行深度链接?
第一,打钱、花时间。
如果一个人不愿意付费,还想免费咨询很多问题,换作任何人都不会有兴趣和这种人进行太多交流……购买对方的服务,参加对方的社群,其实是深度链接对方的第一步。
第二,帮他转介绍,帮他传播正面口碑。
我的学员We&Me形象美学的创始人Cici,她刚开始来上我的演讲私房课的时候,第一次课上完,马上就帮我们转介绍了两个私房课学员。这一下就引起了我的注意,我很好奇她为什么可以成功地帮我们转介绍。
后续我也给她提供了更多舞台,包括在线上与5000多位付费听众分享的机会,一次引流1000多位客户,后续帮她至少赚了30万元。
如果没有她主动帮我转介绍,也就没有我们后续链接的机会。
第三,帮助对方突破自己的认知局限。
其实,我帮助过一位传统行业的前辈,和他分享一些互联网的最新趋势,比如社群是怎么运营的,短视频内容如何变现等。
因为我帮助他认识了新鲜事物,他主动邀请我参与他们的企业家聚会。毫不夸张地说,他把自己积累了20年的企业家资源无条件向我敞开了,让我有机会和很多企业家近距离交流生意,以及学习团队管理。
第四,战略合作,一起成长。
我自己的成长过程中也得到了不少朋友的支持,比如DISC社群的海峰老师,十点读书的CEO林少。
海峰老师曾经帮助过我,让我被更多的人看到,我也很愿意支持他的各类线上分享、线下开课,帮忙进行一些转介绍。
我曾经辅导十点读书的CEO林少演讲,帮助他提升在大咖圈层中的影响力。他也会帮助我推广新书,作为分享嘉宾参加了我的人生2.0年会……
小结
深度链接100个群主,才能快速获得大量客户深度信任。
如果你想成为一个有影响力的人,最好的方式就是,影响有影响力的人。