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在打造个人影响力的过程中，一对一咨询能力特别重要。
一方面，你可以从一对一的咨询中积累足够多的客户案例，作为你公开分享的素材来源；另一方面，你的一对一咨询的定价，会成为一对多产品的一个“价格锚”。
最重要的一点是，通过一对一咨询，你可以快速地训练自己帮别人解决问题的能力。
我自己作为一对一咨询顾问，帮助超过200位高管解决过他们的问题，但同时我也咨询过超过50位各行各业的顾问来解决我自己的战略、营销、管理方面的问题。
一个优秀的顾问，应该具备以下3点能力：
1．筛选+找到合适的客户；
2．快速诊断问题；
3．分享真实案例+提供靠谱的解决路径。
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咨询顾问的难点是，在给出解决方案后，做不做靠的是客户。
撇开有些咨询顾问不靠谱，给的方案不能落地的情况，很多人咨询之后又花了钱却没出结果，是因为他们没有采取行动。
而一个真正厉害的咨询顾问，一定会去筛选自己的客户。为什么呢？
用价格筛选，一方面可以筛选出那些有实力的客户，另一方面也可以筛选出那些行动意愿强的客户。这样的话，你的方案更容易落地出结果。
如果你是一个好的顾问，你碰到了差劲的客户一样没有结果。要激发客户行动的意愿也不是不行，但是一般来说比较难做到，所以更好的方法就是筛选出那些两点兼有的人。
我有一个朋友是做流量转化的咨询顾问，他的方法很简单，就是在他刚到某个城市的第一周，会每天请当地的朋友帮他组7个饭局，一周7天一共能见到70位创业者。
在饭局上他并不会推销自己，相反，他只会讲一下自己的案例，吸引一些潜在的客户。他在不缺客户的情况下去做这件事，其实是为了吸引更多的潜在客户，然后才有机会筛选出更合适的客户。
好的客户不是被激发出来的，而是被筛选出来的。
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快速诊断问题的背后是对客户的洞察。
很多时候客户对你描述的一个表面问题，并不是真正卡住他们的地方。比如，一个人焦虑，其实往往是因为他想要的太多，能力又不够。
再比如，很多创业者面临的流量问题，其实根本不是流量的问题，而是转化率的问题。因为产品本身不够好，转化率不够高，所以没有办法花钱去买流量，投放越多，亏得就越多。但是，如果你的产品足够好，转化率高，你花多少钱去买流量，你都是赚钱的。
对于客户的洞察这件事，是可以训练的。我们多问一问自己：“这件事背后的原因是什么？”
比如，在亲密关系里面，男生需要的是认可，女生需要的是关心。
比如，我们看到超市的一个东西价格是19.9元，其实，这背后就是价格对于客户购买心理的影响，我们会觉得19.9元是不到20元。
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好的顾问一定有大量的案例，同时有靠谱的落地方法。
很多创业公司喜欢招聘大公司的总监，为什么呢？就是因为大公司的总监有能完整地搭建一套体系的经验，这往往是快速成长期的小公司最需要的东西。
其实，一个顾问的功力还体现在他见过和了解过多少种不同的做法。这里有一个很重要的基本功就是案例的积累，一方面是他看过和分析过多少别人的案例，另一方面就是他自己操盘和实践过的案例。
好的咨询顾问特别擅长从一个个的案例中总结出一个通用的框架。
比如，通用电气的管理顾问拉姆·查兰博士就把他对通用电气几十万名员工管理、人才培养的理解，总结成了一个通用的领导力的模型，写成了一本书《领导梯队》。
从个人贡献者到一线经理、部门总监、事业部副总经理、事业部总经理、集团高管、首席执行官，他把领导力发展的核心阶段分成了6个层级，每一层级有不同的领导力的职责。比如，个人贡献者，核心的职责有3条：一是做计划，二是激励，三是为结果负责。部门总监要负责的是确保基层管理者的履职，以及组织文化的建设，还有资源的调配等。
我们的方法论，一方面可以来自一些经典的管理学和领导力的著作，另一方面来自我们对案例的总结。
小结
筛选合适的客户，快速诊断问题，结合案例给出可落地的方法论。
这是一个优秀的咨询顾问必备的3项能力。你帮客户解决问题的能力越强，你的收入就会越高。