你是不是在成交過程中也會遇到這些問題：
“你們產品怎麽賣這麽貴？”
“我考慮考慮，下次再下單！”
“給我們再多做一個××方案，就不加預算了……”
其實，客戶之所以會出現以上這些情況，要麽他們不是你的精準客戶，要麽是你在產品介紹和成交的過程中存在一些問題，沒有講到位。
銷售的套路千千萬，今天挑3個我認為很厲害的招數跟大家分享一下。
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利用“社會認同”激發客戶下單。
每個人的朋友圈裏都會有幾個微商，也都看到過他們在朋友圈裏曬他們買的豪車。我們有沒有思考過，微商們為什麽要買豪車？
其實不僅是微商曬豪車，以前的一個學員，做過兩年的成功學的培訓，他把他大學畢業兩年賺的錢全部用來買了一輛寶馬，最後跟我說沒有攢下什麽錢。
曬豪車的背後其實是運用“社會認同”的力量，就是為了告訴大家他們有很多客戶，而且客戶很牛，大家可以相信他們。
曬豪車、曬收款記錄都屬於這一類。但是，因為這個套路被一部分造假的微商用得太多了，導致客戶會有逆反心理，效果反而不好。
那麽，我們可以怎樣正確地運用“社會認同”呢？
作為一個培訓師，我們服務的不少客戶是大型的企業，他們很看重“誰是你的客戶”。我自己就親身經曆過。之前有一個BAT的總監找我去輔導他們的老板，但是聊了一會兒就沒有下文了。
但過了一周，我把輔導攜程董事長梁建章的場景拍照發到了朋友圈。這個BAT的市場總監又主動來找我說：“賀嘉老師，我們來談談後續怎麽合作……”最後我們達成了一個10萬元級的演講輔導合同。
所以，大家下次也可以用一下這個要點：權威背書+現場合照。
對於小白而言，可以發客戶的好評。