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说到线上成交，很多做咨询培训和保险行业的朋友都会摇摇头——
线上是趋势，但线上没有办法成交大客户。
其实，你错了，是因为你做线上成交的方法不对。
有一个年薪百万元的培训师朋友这么跟我说：“你跟我说要做线上，线上不就是卖那些9.9元的直播课或者几百元的训练营吗？能挣什么大钱呢？”
还有一个年入千万元的保险业的资深总监跟我聊过：“我也知道，线上营销是未来的趋势，可线上的流量实在是太不精准了，很多客户年收入连50万元都没有，他们怎么可能买得起我们的产品和服务？”
线上成交不了大客户，是你的方法不对。成交的背后是信任。
只要客户重复3—4次看到你，而且又有需求，就一定会成交。线上的营销可以让我们更多地被客户看见，从而带来更快的成交流程。
传统线下大客户的销售，有多次客户拜访的环节，根据项目金额的不同成交周期，从三个月到半年甚至一年不等。
我们认真想一想：是不是每一个环节都有必要去进行线下的一对一的见面呢？答案是否定的。
线上并不是要取代线下，而是为了帮助我们更快地成交。
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299元带来20万元收入：线上获客+线下签单模式。
在我看来，线上和线下的成交并不是互相取代的关系，而是未来必定会发生融合。
讲一个我的真实故事。之前，我的演讲训练营有段时间价格很便宜，只卖299元。
当时有一个知名互联网公司的总监，她从我的朋友圈看到了这个训练营就报名了，由于时间问题没有听完，但是她听了两节课后觉得我还不错，所以就把我推荐给了公司其他人，后来我和这个公司签了一个20多万元的演讲辅导合同。
线上其实可以获得高单价的客户，前提是你要跟有结果的人学，掌握正确的方法。
我前段时间和一个年营业额在7000万元左右的连锁烘焙学校的创始人交流。他的线下客单价在5000元左右，甚至1万元。之所以不做线上，是因为觉得线上的客单价太低，看不上这几百元的收入。
我后面跟他讲了一个观点，他就给我打了3万元成了我的私教学员。我这么告诉他：不要把几百元的线上产品当成你的利润产品，你要把它融合成你的高单价线下课成交流程的一部分。
客户在线上花几百块钱，却感受到了几千元的价值；客户对你有了一定的信任之后，你再去成交他几千元的线下课，成交率一定能够提升1—2倍。
其实不仅线下培训行业可以用这个线上获客+线下签单的模式，保险销售、咨询、法律援助也可以用这个模式。
我们在线上获得的不是利润，而是信任。信任会让你的线下成交变得更容易。
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多输出，让客户看到你3—4次就会成交。
我之前有一个客户是建筑业的中层，百万年薪，他成为我的客户的过程特别有意思。
起先是他在某个公众号里看到过我的文章，可能觉得只是听过这个老师，并没有什么感觉。之后，他在京东的首页又看到了我的新书《表达力》，这个时候他对我的好奇心又多了一些。随即，他的同行有一家上市公司的董事长在朋友圈里推荐了我的书。
因为他本来就想学习演讲，而且他朋友圈里的推荐让他产生了强烈的好奇心：“这老师是谁啊？为什么这么多地方都能看到他？”
为什么要让大家在线上输出干货？就像我为什么要写这篇文章一样，是为了给客户提供价值。
给客户提供了价值，他们就会对你有信任；客户多次看到你，又会加强这份信任。
《销售巨人》这本书里讲，“在高单价的销售里面，成交率高的销售平均只会提出1.3次的成交请求。而成交率低的销售，平均会提出3.1次的成交请求”。
真正厉害的成交，是你开口之前就知道客户愿意买单。
线上可以让客户更多地看到你，从而加速信任的构建。如果你也想在线上成交大客户，我希望你记住这句话：“成交的背后是信任。”