你认为什么职业最需要表达能力？
相信很多人都会觉得是销售。
但其实不是，每个人的工作都需要有一定的销售能力。
销售，本质上是在销售你自己和产品。向上汇报，其实是在销售你的方案和思路。招聘人才，其实是你在向优秀员工销售岗位所能带来的机会。
我从销售的角度和大家分享一下怎样提升自己的表达能力。教大家一个技巧，3W法——问自己3次为什么（why）。
一个好的销售，要回答客户的3个问题：
1．为什么买？
2．为什么跟你买？
3．为什么现在买？
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第一个问题：为什么买？
这个问题是看你有没有发现客户的痛点，能不能洞悉到他的潜在需求。
比如，我的大多数学员在表达方面都有自己的问题，这就是痛点，是需求。那么，我作为演讲教练，提高学员的表达力，就是我可以提供的服务。我能够让学员的表达做到“愿意听”“记得住”“能传播”，所以，他们愿意购买我的课程。
这就是3W法的第一个why——“为什么要买？”这里的关键点就是，根据对方的痛点、需求，说出能提供给对方的价值。
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第二个问题：为什么跟你买？
客户为什么要在你这儿购买服务呢？这里有3个技巧。
第一个技巧就是，你要找到能为你背书的人。背书可以是一些社会认同，可以是一些权威的认证。
第二个技巧就是，利用坐标说出自己的优势。
在坐标上，把你自己放在第一象限，横轴、纵轴分别设置一个维度。维度就是，你和竞争对手相比，自己的两个最显著的优势是什么。
比如，华为的高端系列手机，它的两个优势是拍照技术强以及价格优势。P30款手机还能拍月亮，并且申请了专利，这就是别的手机比不了的地方。
像小米手机，虽然比华为手机便宜，但是拍照功能需要提升；苹果的拍照功能虽然也不错，但是价格太高了；至于土豪专用手机8848，拍照也不行，价格也没有优势。
所以，在价格优势和拍照技术上，华为手机就能在竞争对手中胜出。
大家看明白了吗？
我们需要通过坐标这么一个视觉化的工具，来展现自己和别人有什么不一样。在面对客户的时候，也可以简单地把这个坐标画出来。这就是一个很视觉化、很能吸引人的点。
你帮客户找好了选择你的理由，客户就不用再花时间思考要不要选择你了。
第三个技巧就是，讲初心。
初心是很能打动客户的。比如，别人创业可能是为了赚钱，马云创立阿里巴巴的初心是让天下没有难做的生意。这么一说，是不是听上去就高级多了？
你现在可以回忆一下，你的人生有没有什么关键时刻。在那一刻，你产生了这样的想法：想帮助什么人，做出怎样的改变……
再比如，我在辅导某公司CEO演讲的时候，对方说我帮他找到了人生的使命，他想为行业做些事情。那一刻我也受了影响。在接下来的人生中，我想影响100万名高管学员，帮助100家企业获得行业的话语权。
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第三个问题：为什么现在买？
这个问题其实是给客户一个马上下单的理由。
首先，你可以强调你的产品的稀缺性。
以武夷山的大红袍为例，大红袍只有3棵长在悬崖上的母树，每年的产量特别有限，20克可以拍卖到十几万元，从2005年以后就已经不采摘了。
这个产品足够稀缺，在有消费能力的情况下，一般人是愿意购买的。
除此之外，你还可以运用价格策略，就是告诉他这个产品折扣是限时的。
比如，你可以告诉客户，这个优惠只在国庆节才有，或者只在春节才有。我们在销售线上课程的时候也会用，比如原价1299元，现在价格优惠了1000元，只限前100人。
经过我的多次亲身实践，这个策略真的很有用。所以，你一定要记住这个简单好用的方法。比如，这个月你只为30个人服务，名额满了，其他客户就只能往后排队了。你的课程只招收300人，满了，客户就要等下个季度了。
另外，在说出限时优惠的时候，你还可以再提供一些独特的赠品。
强调稀缺性，提出限时优惠，给出独特的赠品，这就是让客户快速下单的方式。
搞定客户，最重要的就是回答这3个问题：为什么买？为什么跟你买？为什么现在买？