如何成为批量成交的高手？
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每个做成交的同学都要回答客户3个问题：为什么买？为什么跟你买？为什么现在买？
不同客户对于“客户三问”的答案
传统的线下销售之所以成交率低，是因为销售人员每次都要从头开始回答客户的这三个问题。只要产品金额稍微高一点，没有两三轮沟通根本搞不定，成交率自然低。
而线上搜索是基于客户有明确的需求，成交率就会比线下高。也就是说，通过线上搜索前来咨询的客户，他心里已经知道了“为什么买？”的答案，你只需要回答剩下的两个问题就行了。
所以，我们推荐给大家的批量成交方法，效率会比前两者都要高，因为客户不仅有明确的需求，而且他们也看过你的高质量的内容，对你有一定的信任。
通过内容引流来的客户，已经有了“为什么买？”和“为什么跟你买？”这两个问题的答案，你要回答的只剩下一个：“为什么现在买？”
关于输出高质量的内容，大家常见的有3个疑问：
第一：有价值的内容，为什么要免费给别人？
第二：客户会不会获得了这些有价值的内容，就不去购买我的付费产品了？
第三：如何持续输出高质量的内容？
为什么要输出有价值的内容？因为大量输出高质量的内容，本质上就是为了让客户先对我们产生信任，而且主动从内容找到我们。有了前置信任，成交的效率自然就高。
第二个疑问所担心的事是大可不必的。根据我们的数据来看，客户在体验了免费或者低单价的产品之后，会更愿意购买高单价的产品和服务。只要我们讲清楚不同的产品解决的是不同的问题即可。
持续输出高质量的内容，一方面靠我们对于行业的热爱不断深入钻研；另一方面靠的是帮客户解决真实问题过程中的积累，客户的问题很多而且不重样，所以更不用担心我们的内容无法持续输出。
批量成交=信任前置+精准客户+关键节点
1．信任前置：大量输出高价值的内容。
2．精准客户：客户类型化。
3．关键节点：培养10个标杆行业客户。
批量成交有3个关键点：
第一，我们在前面讲了，通过大量输出高价值的内容来信任前置，让客户在找你之前已经对你产生一定的信任。
第二，是客户类型化，总结一类客户需求，深度运营，快速打开你在某一类客户当中的影响力。
第三，是打造标杆案例，这也是企业想快速打造行业影响力所要做的一个重要策略。
我们来看一下客户类型化如何操作。
客户类型化有一个很重要的假设：一个实际客户的背后有5个潜在客户。
举一个我自己的例子：最早我一个保险行业的学员都没有，当有两三个保险行业的学员在我的课堂上突破了自己的成交卡点，回去多赚了几十万元之后，他们身边的学员就开始更多地知道了我，主动报名我的演讲私房课。
保险行业的学员有两个共同的特点：第一，他们愿意为学习花钱；第二，他们追求个人影响力。所以，我就发现保险行业里的精英群体是我的演讲私房课的一类重要客户。
我们可以通过以下问题，了解到触达目标客户的有效渠道和方式：
1．他们聚集在哪些线上社群？哪些线下社群？
2．他们日常看什么？在哪儿看？
3．他们会转发什么内容？为什么转发？
4．这类客户有什么痛点？
5．哪一点是客户最愿意付钱的？
客户类型化的意义在于总结一类客户的共性需求，同时进行深度运营，批量成交更多客户。
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打造10个标杆案例，来打开10个行业。
作为一名培训师，我在刚入行的时候起点比较高，我的第一个客户来自腾讯，第二个客户来自长江商学院。所以，往后的客户找我培训的时候，基本上对我的资历是没有任何疑问的。
但一般人想要转型培训师面临的第一道坎就是，企业客户上来就会问你有没有过往客户案例？
标杆案例，至少需要符合以下三个标准中的一个：
1．客户是行业的龙头企业，比如腾讯、阿里巴巴等。
2．最好有一个数字化的结果，比如营收增加30万元……
3．深度链接：客户愿意出来替你站台和背书。
《阿里铁军》这本书里讲阿里巴巴的销售是如何逐渐打开行业市场的。他们从最早的一对一的陌生拜访到后面的会议营销，其中有一个很重要的环节就是引入了“客户讲师团”。邀请那些在阿里巴巴上获得了国外订单的企业客户，来分享他们是怎样赚到钱的。
很多时候作为平台方，你讲一万句自己的平台有多好，都不如那些在你的平台上赚到了钱的客户讲一句更能打动其他客户。因为他们是相似的，客户之间更容易产生共鸣。
我们可以有意识地积累自己在不同行业的标杆案例，同时做好客户的服务，让客户愿意去分享他的改变给其他客户，可以大大节省我们花在营销上的时间和精力。
小结
批量成交=信任前置+精准客户+关键节点
1．信任前置：大量输出高价值的内容。
2．精准客户：客户类型化。
3．关键节点：培养10个标杆行业客户。
花80%的时间服务好20%的精准客户，他们的口碑会给你带来另外80%的新客户。