如何成為批量成交的高手？
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每個做成交的同學都要回答客戶3個問題：為什麽買？為什麽跟你買？為什麽現在買？
不同客戶對於“客戶三問”的答案
傳統的線下銷售之所以成交率低，是因為銷售人員每次都要從頭開始回答客戶的這三個問題。隻要產品金額稍微高一點，沒有兩三輪溝通根本搞不定，成交率自然低。
而線上搜索是基於客戶有明確的需求，成交率就會比線下高。也就是說，通過線上搜索前來谘詢的客戶，他心裏已經知道了“為什麽買？”的答案，你隻需要回答剩下的兩個問題就行了。
所以，我們推薦給大家的批量成交方法，效率會比前兩者都要高，因為客戶不僅有明確的需求，而且他們也看過你的高質量的內容，對你有一定的信任。
通過內容引流來的客戶，已經有了“為什麽買？”和“為什麽跟你買？”這兩個問題的答案，你要回答的隻剩下一個：“為什麽現在買？”
關於輸出高質量的內容，大家常見的有3個疑問：
第一：有價值的內容，為什麽要免費給別人？
第二：客戶會不會獲得了這些有價值的內容，就不去購買我的付費產品了？
第三：如何持續輸出高質量的內容？
為什麽要輸出有價值的內容？因為大量輸出高質量的內容，本質上就是為了讓客戶先對我們產生信任，而且主動從內容找到我們。有了前置信任，成交的效率自然就高。
第二個疑問所擔心的事是大可不必的。根據我們的數據來看，客戶在體驗了免費或者低單價的產品之後，會更願意購買高單價的產品和服務。隻要我們講清楚不同的產品解決的是不同的問題即可。
持續輸出高質量的內容，一方麵靠我們對於行業的熱愛不斷深入鑽研；另一方麵靠的是幫客戶解決真實問題過程中的積累，客戶的問題很多而且不重樣，所以更不用擔心我們的內容無法持續輸出。