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銷售這個領域，之前更多地給人感覺像是一種街頭藝術。
很多人是因為混不下去才改行做銷售的。比如走街串巷的推銷員，在農貿集市上大聲吆喝的售貨員。
你可能聽說過“AIDA模型”，它由4個部分組成：關注（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）和行動（Action）。
客戶需要先關注你，才會對你感興趣，然後產生購買的欲望，最後是下單。但你不知道的是這個模型是1896年一位推銷保險的業務員艾摩·劉易斯總結出來的，這個模型到今天已經有100多年了，真的有點過時了。
那麽更科學的方式是什麽呢？其實就是行為科學，我們的大腦有很強的心理回路，就是想要保持思維、感覺和行動的一致性。
我們可以通過改變客戶的行為，來改變客戶的心態。
比如，你讓一個人握緊拳頭，他的意誌力就會變強。你讓一個做事情很慢的人，花3分鍾假裝他很喜歡某件事情，讓他覺得這件事很有趣，他很有可能會做到。
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《如何讓他買》這本書分享了很多有意思的行為科學策略，可以直接促成客戶的購買。這裏我們來分享其中的6個。
策略1：重塑。
“重塑”這個行為科學策略對應的是我們心智認知世界的一種方式。我們會把一堆信息用預設立場和經驗法則來判斷，以便在思考的時候偷懶，心理學把這個機製稱為“圖示”。
重塑，就是把需要包裝的產品，用特定的圖式連接起來，以便得到對我們有利的解釋。
舉個例子，如果一個冰激淩裝在桶裏，你就會感覺是按斤賣的，絕對不會太貴。相反，如果冰激淩裝在小而高檔的容器裏，在商場裏出售，你會把它等同於“高檔”，願意付出更高的價格。
再舉個我們身邊很多人都知道的例子，洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠。