做销售的都知道，我们的客户需要的不是真正的便宜，而是感觉上让他占到了便宜。那怎么做促销才会让顾客更有占便宜的感觉，从而引导更多人愿意蜂拥而入呢？
下面，我们将分享五个促销策略。
第一个：加1元换购策略。
比如，我们今天走在大街上路过一家电器店，前边立着一张大海报，上面写着“买1288元豆浆机送价值49元大铁勺”。我们看完这条广告会有冲动进去购买吗？我认为大部分人没有这样的冲动，为什么？相较于我们1288元的投入，这49元送来的东西显得微不足道。但是再假想另外一种场景：我们路过这个电器店，前边挂了一张大海报写着“买1288元豆浆机加1元可换购49元大铁勺”。尤其是那“加1元”又突出显示。我们做过调研，这种广告更容易驱动人走进店里去询问甚至排队购买。因为它把人的注意力转移到了1元而不是1288元相较于49元的回报。这是一种占便宜的感觉，人自然会有冲动，因为人们就喜欢占便宜不喜欢买便宜。
第二个：把低价和高价产品放在一起打组合拳，联合展卖。
比如我们开一家服装店。我们今天打出“一件卫衣加裤子648元”的广告，这两个相对都是比较高价的产品组合在一起，就没有特别大的**力。但是如果另外一家店，打出来的是“卫衣加裤子、加头巾、加护腕、加口罩、加毛巾等，六件套加起来699元”。这样的话就会给别人一种好多东西的感觉，很实在、很有价值的感觉。如果再简单包装一下，做一个小礼包，这样的话，会有更多人愿意买这样一种套装。其实他赚得比我们还多，并且销量会更多。这就叫低价和高价加在一起打组合拳，联合展卖。
第三个：第二杯半价策略。
相信大家都很熟悉这个策略。这个策略很多年前麦当劳就已经推出来，“第一杯全价，第二杯半价”。其实这是一个让我们拉更多人过来购买，可以卖给更多人的策略。一个人一般情况下不会喝两杯，但是有些时候人因为这个策略，甚至愿意直接买两杯，因为他的注意力已经被半价所吸引。他一直在想半价，即使多付出一些代价，他还是觉得自己占了便宜。但是如果把这个策略改成“今天店面有活动，七五折”，我们的动力就没有那么大。这就是两种促销方案的定价策略。其实定七五折，跟第二杯半价是一样的，但是它引起人的冲动效果不一样。
第四个：推出大小份，推出PLUS版。
就像手机内存它分为64GB的、128GB的、256GB的，还包含PLUS版。很多人看完了256GB的，包含PLUS版，看完了高价位之后，就觉得我应该没那个必要。所以很多人就更倾向于买那128GB的或64GB的，这两个就很畅销。其实商家专门定出来PLUS版，就是为了促进这个销量更大。因为在这样一种对比效应之下，很多人趋之若鹜就会选择它。当然也不排除推出PLUS版了之后，也有些人追求那种更高级或者更潮的感觉。
比如我们是开餐厅的，今天卖胡辣汤，胡辣汤6元钱一份，顾客觉得定价不低，并且可能还会嫌量少。但如果我们再推出一个PLUS版，大份的8元，这样的话，他不买大份，买小份的，自然就接受了这个量少。因为相较于8元的，他本身买的就是小份，就不会有那么多的抱怨。甚至有些人可能会直接升级选8元的，加2元就可以得到将近两倍的饭量，那是不是更好一些呢？所以这就是定价策略。
第五个：在定价上，我们要化整为零地定价。
我们不要总是追求整数，10元、20元、30元，哪怕就减1毛钱，或减1分钱，都会给别人一种付出更少的感觉。
比如说9.9、9.98等，超市都是这类定价，因为会给我们一种更少付出的感觉，降低了我们付出的感受。就像现在都已经普及了扫码支付，接下来人脸支付也将要普及。所以，以后我们要想办法化整为零。我们要有一些零头，把它降低到下一个水准，哪怕是开餐馆的，比如我们这儿和旁边的面馆都是20元的面，我们直接来一个鼓励扫码支付，扫码支付可以19.8元。那店里有可能会因为这样一种定价策略，就吸引旁边竞争对手的客户来到我们这儿吃饭。