客户分九类，如何因人而异实现成交
“龙生九子，各有不同。”人也是如此，客户也是一样。这个世界存在各种各样的人，也存在各种类型的客户。那么，面对不同类型的顾客，如何都能实现成交呢？
以下，我讲讲九种类型的客户，并且拆解一下，针对这九种类型，讲讲我们大致的成交话术是什么，怎样做到因人而异，从而实现成交。
第一种类型，犹豫不决型。
这种类型的人，我们首先得分析清楚，他到底是因为什么犹豫不决，是因为他本身是犹豫不决型的、没主见的人，还是因为他动力不足，考虑不清楚当下决定的好处。分清楚了犹豫不决的原因，我们就可以对症下药。
如果他本身是一个缺乏主见的人，我们就需要启发他，告诉他买这个产品的使用场景到底是什么，能够解决什么样的终极目的。我们可以给他进行比对式的推荐，可以采用如下的话术：“我们这个产品具备什么样的特点，它适用于什么样的使用场景，基于您想将它用在什么样的场合，解决什么样的目的，那么我建议您可以选择这款。”这样说的目的是让他搞清楚自己买它的终极目的和使用场景，他搞清楚了适配性，也就更容易做决定。
如果他是因动力不足而犹豫不决，我们就得想办法激发他的购买动力。我们可以采用这样的话术：“现在决定，会享受什么样的减免政策，会拿到赠品，还会参与抽奖，并且未来还会有什么样的长远利益。另外，现在决定，我还可以给你送一张VIP会员卡。”针对因动力不足而犹豫不决型的人，我们就描绘当下决定的好处。
第二种类型，牢骚抱怨型。
针对牢骚抱怨型，我们首先得弄清楚他为什么抱怨。
比如，客户是不是过去在这方面吃过亏，从而“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。如果是这种情况，我们就要讲出我们的产品和过去他购买的那种商家、那种产品的区别。讲了区别之后，让他可以用新的眼光来对待我们的产品，同时，我们要表示出自己的理解和倾听，要拿出自己沉默、认同和倾听的姿态，让他们发泄自己的情绪。
其实，他们发泄完了之后，就会发现，我们人其实还挺好的。我们愿意听他这些牢骚，他也就更愿意跟我们建立信赖，进一步跟我们沟通。
第三种类型，傲慢挑剔型。
这种类型的人，往往骨子里有点小傲骨，觉得自己挺专业、挺自信，同时，他见什么事情都会怼一怼。
遇到这类人，我们最适合的方式，就是想办法给他推荐精品。为什么推荐精品？因为他过去开怼过太多东西了，我们推荐的是精品，他上来就会发现，这里的东西确实还真不一样，还真挑不出几个毛病来。这时，我们可以适当地恭维一下他，可以这样说：“一看您就是个讲究的人，在这方面确实有过深入研究，我们看您的专业性比我们做销售的都专业，在您面前真的感觉自己班门弄斧。”
第四种类型，斤斤计较型。
斤斤计较型的人一般情况下特别喜欢占便宜，还经常认死理。
针对这种类型的人，我们要公开证明我们产品的价值，以及定价的合理性，公正、公开、透明。同时，我们再把他拉到一边去，给他传递一种个人私下里给什么样的实惠，比如私下里送个赠品，给他一种占便宜的感觉。
当他找到那种窃喜感的时候，他也就闭嘴了。
第五种类型，不直接拒绝型。
不直接拒绝型，就是他什么都好，但就是不做决定。
针对这种类型的人，我们要探寻他为什么不做决定，阻止他做决定的因素到底是什么，他真实抗拒的理由是什么。探寻清楚了，我们才能够对症下药。
有些时候，我们要用探测的方法去探寻。比如说，先问他是不是觉得产品太贵，客户如果真是觉得太贵的话，他会表露出来；如果不是因为贵的问题，他会否定。接着，我们继续推测其他原因，问他，是不是担心售后没有保障？客户再否定的话，我们接着问，是不是觉得效果不行？
这样，问一圈，如果客户都一直说不是不是，那最后可以说明，既然所有的问题都不是真正担心的，那还需要考虑什么呢？
在这样一种问话的攻势之下，客户一般情况下都会敞开心扉，让我们知道他真正关心的问题是什么。只要能弄清楚客户的真正问题，就可以想办法解决这些问题。
第六种类型，自我炫耀型。
针对自我炫耀型这种吃捧型的客户，我们可以赞美他的眼光，比如这么说：“您的眼光真独到，我发现您转了一圈，还是来到这儿，这款产品确实是我们这儿最具特色的一款，并且这款产品曾经上过什么大赛，拿过什么奖项，像您这种有品位的人过来，基本上第一选择都会是它。”
我们这样把他的眼光独到性一塑造，他心里一高兴，就有可能给我们下单了。
第七种类型，沉着老练型。
针对沉着老练型客户，我们要表现得特别有礼貌，特别稳重，并且特别自信，想办法用这样的一种姿态去介绍产品，并且拿出自己的职业范儿以及专业性。
因为这种类型的人，他什么世道都见过。他看一眼就知道我们到底够不够专业，靠不靠谱，够不够稳重，这是他参考的主要指标。
第八种类型，善于比较型。
针对这种喜欢货比三家、喜欢比来比去的客户，我们最有效的方法，就是给他提供更多维度的可供对方参考比较的客观数据，让他通过这些数据去得出结论，并且进行自我说服。
当然，我们提供数据的时候也是有技巧的。我们要提供一些更有利于推测出我们优势功能的数据，这样的话，他看完所有的参数数据之后，有可能就做决定了。
第九种类型，等下次型。
有些人当时做不了决定，老想着以后再说，下次过来再买。针对这种类型的人，我们要明确我们产品的稀缺性，制造一种有可能会错过的紧迫感。
我们要通过限时间、限名额、限先后、限特权等限制性原则，让他们感觉到今天是最后的、最好的、唯一的机会。我们通过这种稀缺性以及限制性的使用，让他们有紧迫感了，就可以这么说：“你今天即使没有带够钱，也可以先交个定金，先占住这个名额，卡位住你的特权。”
这样，留住对方的定金和联系方式，基本上也就留住了对方的全部决策。
总结
希望这九种类型的客户的讲解，能够帮助你针对不同类型的客户，有针对性地去有效成交。
最后，让我们再回顾一下这九种类型的客户，分别是犹豫不决型、牢骚抱怨型、傲慢挑剔型、斤斤计较型、不直接拒绝型、自我炫耀型、沉着老练型、善于比较型和等下次型。