銷售中，遇到理智的客戶，是不是覺得特別不好搞定呢？送你三條建議，讓你麵對理智的客戶，也可以快速提高自己的成交率。
在說這三條建議之前，我們不妨先了解一下什麽是理智型客戶，他們都有什麽樣的特點。我們了解了他的特點，才能做到對症下藥。
理智型客戶一般有四個特點。
第一個特點是，這類客戶往往理性超強，文化程度很高，智商很高，不是那麽容易衝動。
第二個特點是，他們需求非常明確，目標感很強。
第三個特點是，他們有自己的獨立主見，很多時候，我們很難拿自己的一套理論，去影響到他的理論。
第四個特點是，他們特別在乎利益，是一類利益導向型、結果導向型的人。
下麵介紹應對理智型客戶的三條建議。
一、多傾聽，多用同等價值觀的方式與他聊天，了解他的需求，了解他會有哪些擔心和顧慮。
對理智型客戶，我們不要總是很激動地向他描繪願景，給他描繪未來可能會有多大的想象空間。不要描繪這些東西，因為他不願意聽，他要的是實實在在的、是現在拿來就能享受到什麽樣好處的東西。
所以，我們不妨給他表現出很務實的、很理性的價值觀，不要太廢話，要一針見血，讓他覺得我們是一個幹淨利落的人。
我們要表現出同步的價值觀，並且在與他閑聊的過程中，了解他到底有什麽明確的訴求，以及有哪些顧慮和擔心。
二、多講事實，多講邏輯，多分析案例。
理智型客戶，他特別相信自己有邏輯推理能力，他往往不太喜歡聽別人給他講道理，反而更在意的是，你擺了什麽樣的事實，或者基於什麽樣的事實推理出什麽樣的結論。
所以，我們不妨講我們這款產品的特性、特質，因為這樣的特性、特質而具備什麽樣的優點，具備什麽樣的特效，能夠起到什麽樣的功能和作用，最後能夠保證他得到什麽樣的利益，等等。